项辰光的办公室里，烟味和茶香混合在一起，形成一种独有的属于权力的味道。
他看着并肩站在自己办公桌前的两个人，刘清明和袁源。
这画面有点意思。
项辰光心里琢磨着。
袁源是铁道部的老人了，技术出身，性格里带着点文人的清高和固执。
刘清明，从发改委借调来的年轻人，履历漂亮得不像话，能力更是没得说。
项辰光当初力排众议把他提拔成谈判组的副组长，就是看中了他身上那股不按常理出牌的劲儿。
只是，这两个人，一个老成持重，一个锐意进取，多少有些王不见王的意思。
袁源一开始对刘清明的不服气，项辰光看在眼里，但他没管。
他想看看刘清明怎么处理。
是选择融入，还是选择对抗。
结果，刘清明选择了第三条路。
他谁也不拉拢，谁也不打压，就凭着实打实的工作能力，一步步让整个团队的人，包括袁源，都心服口服。
现在，这两个本该是竞争关系的人，居然一起找上门来。
项辰光不用问也知道，肯定是谈判遇到大麻烦了。
他指了指对面的沙发。
“坐吧。”
“出什么事了？”
刘清明和袁源对视一眼，刘清明微微侧身，把话语权交给了袁源。
这个小动作，项辰光也注意到了。
这是尊重，也是一种默契。
袁源清了清嗓子，沉声开口。
“项局，情况不太乐观。”
“正式谈判进入第二周，我们组和日本川崎的交涉，基本陷入了停滞。”
“对方的态度非常强硬，之前达成的一些口头共识，他们现在也开始反复质疑，找各种理由推翻。”
袁源说完，刘清明接过了话头。
“我这边也差不多。”
“法国阿尔斯通之前一直很配合，姿态放得很低，甚至主动表示愿意在核心技术转让上做出让步。”
“但是从前天开始，他们的态度突然一百八十度大转弯，变得和日本人一样，寸步不让。”
刘清明顿了顿，说出了他们的结论。
“我和袁主任私下碰了一下，我们都认为，这四家公司，庞巴迪、川崎、阿尔斯通，还有西门子，他们很可能私下达成了某种默契。”
“一个攻守同盟。”
项辰光的手指在桌面上轻轻敲击着，发出沉闷的声响。
办公室里一片寂静。
他抬起头，看着刘清明。
“你是说，他们想联手把这次招标拖黄，造成事实上的流标？”
袁源点了点头，补充道。
“恐怕就是这样。”
“不然没办法解释，为什么四家公司的态度会在同一时间发生如此一致的变化。”
项辰光沉默了片刻。
“如果是这样，你们有什么想法？”
袁源没有说话，他看向了刘清明。
这个破局之策是刘清明想出来的，理应由他来向领导汇报。
刘清明迎着项辰光的注视，平静地开口。
“我们认为，必须打破他们的默契。”
项辰光摇了摇头。
“既然已经形成了同盟，必然有某种协议约束。再想用以前那种各个击破的办法，只怕行不通了。”
“对。”刘清明说，“所以，我有个想法。”
“我们把140列动车组的订单，分拆成多个标段，或者说，多个合同包。”
“不再只选择一家中标公司。”
项辰光敲击桌面的手指停住了。
他看着刘清明，过了几秒才问。
“这是你自己想到的？”
没等刘清明回答，旁边的袁源立刻开口。
“项局，我可以证明，这确实是清明同志独立想出来的。他昨天晚上找我谈的时候，我都被吓了一跳。”
项辰光笑了笑，身体向后靠在椅背上。
“你们的想法，和专家组前两天提交的一份备用预案，不谋而合。”
刘清明和袁源都愣住了。
“专家组也有这样的考虑？”
“当然。”项辰光说，“我们搞这么大的项目，怎么可能没有后手？如果你们都认为这个方案可行，那就尽快形成一份正式的建议报告，提交给技术委员会，让专家们再论证一下。”
刘清明心中一块大石落了地。
“项局，这么说，您也同意这个方案？”
“我们的最终目的，是通过这次招标，拿到国际领先的高铁制造技术，并且实现本土化生产。”项辰光的声音很沉稳，“如果他们想用这种抱团的方式来对抗我们，那我们改变一下游戏规则，退而求其次，也未尝不可。”
刘清明点了点头。
“项局，您认为这次的同盟，是西门子在背后牵头的？”
项辰光看了他一眼，反问道。
“难道你不是这么想的？”
刘清明笑了。
“我是找到了一些蛛丝马迹，才敢做出这个判断。可项局您只是听了我们的汇报，就能一针见血地指出核心，您比我们更胜一筹。”
项辰光哈哈一笑，指了指刘清明。
“你这个年轻人，少给我戴高帽子。”
“我是你们的领导，站得比你们高，看得比你们远，这不是理所当然的吗？用得着你这么费心拍马屁。”
刘清明立刻正色道。
“领导您误会了，我只是在阐述一个客观事实，绝对没有溜须拍马的打算。”
“行了行了。”项辰光摆了摆手，“西门子怎么想，我们暂时不管。但我们绝不能让他们的奸计得逞。”
刘清明说：“他们到现在还摆出一副稳坐钓鱼台，不急不躁的态度，那我们就让他们继续得意下去好了。”
项辰光站起身，走到窗边。
“具体的谈判策略，你们自己决定。”
“我只要结果。”
三天后，谈判进入第三周。
华夏方面通过正式渠道，向所有参与投标的企业公布了招标调整补充方案。
原定的140列动车组采购订单，将被拆分成三个独立的合同包。
最终综合评分排名前三的企业，将分别获得这三个合同包。
这个消息，像一颗重磅炸弹，在四家国外巨头中炸开了锅。
四选一，变成了四选三。
这意味着，他们那个脆弱的攻守同盟，瞬间失去了存在的根基。
如果继续联合抵制，万一有一家企业突然倒戈，与华夏方面达成协议，那么剩下的三家将直接出局。
而那个倒戈者，将成为唯一的赢家。
这个风险，谁也承担不起。
更何况，他们从一开始就不是铁板一块，每个人都打着自己的小算盘。
如果不是华夏方面提出的技术转让条件实在苛刻，他们根本不可能坐到一起。
补充方案公布的当天下午，铁道部招待所的一间豪华套房里，气氛凝重得几乎要滴出水来。
西门子交通集团总裁彼得，脸色阴沉地坐在主位上。
他的对面，是法国阿尔斯通的总裁皮埃尔，和日本川崎重工的总裁大桥忠晴。
“华夏人……他们居然想到了分包的方式！”彼得的声音里带着一丝无法掩饰的懊恼，“这一招就是针对我们来的，很明显。”
皮埃尔有些烦躁。
“现在怎么办？如果我们妥协，接受他们的条件，这次招标就会成为一个国际范例。以后全世界都会学着华夏人，用市场来换技术。”
“可是，如果我们继续抵制下去，董事会那一关就过不去。”皮埃尔的语气充满无奈，“这么大的市场，如果我们因为策略失误而彻底出局，我们三个都得引咎辞职。”
一直沉默的大桥忠晴开口了，他的声音有些沙哑。
“那我们……还继续吗？”
彼得深吸一口气，强迫自己冷静下来。
“同盟已经没有意义了。”
“现在，我们必须考虑最现实的问题。如果我们三家，能拿下这全部三个合同包，那倒是可以接受。”
皮埃尔眼睛一亮。
“你的意思是……我们把抵制同盟，变成一个价格同盟？”
“没错。”彼得点了点头，“我们不能再对抗，而是要合作。合作起来，共同抬高价格，试探出华夏人的底线，尽可能地为我们自己争取最大的利益。”
大桥忠晴立刻表示赞同。
“这个办法好。我们可以先和华夏人谈，每一家都去谈，但关键的价格和技术转让条款，我们三家私下通气，保持一致。”
彼得看向两人。
“那就这么定了。你们先去和他们接触，释放出我们的善意。我这边也安排一下，探探他们的口风。”
第二天上午。
刘清明所在的第二谈判组，就接到了西门子方面要求会面的正式请求。
“来了。”
刘清明放下手中的文件，脸上露出一丝不易察觉的微笑。
鱼儿，上钩了。
他也很想和这些傲慢的德国人，好好碰一碰。
双方约定，在铁道部办公楼的一间小型会议室见面。
上午十点整。
刘清明带着唐芷柔和几名核心组员，提前走进了会议室。
长条形的会议桌，一方已经坐满了中方人员。
刘清明坐在主位，神态自若地翻看着资料，仿佛即将开始的不是一场关键谈判，而是一次普通的工作会议。
几分钟后，会议室的门被推开。
首先走进来的是一个熟悉的身影，许凝。
她今天穿着一身干练的深色职业套装，长发一丝不苟地盘在脑后。
作为外交部欧洲司借调来的首席翻译，她将负责这次会谈的全部翻译工作。
许凝的视线在房间里扫过，与刘清明的视线在空中交汇了一瞬。
她不动声色地点了点头，算是打过招呼，然后便径直走到自己的位置上坐下，打开了笔记本。
紧跟在她身后的，便是以销售总监汉斯为首的德国西门子交通事业部谈判代表团。
汉斯是个典型的德国人，身材高大，金发碧眼，表情严肃。
他径直走到刘清明的对面坐下，一双锐利的眼睛，毫不避讳地盯着刘清明，充满了审视和压迫感。
刘清明好整以暇地抬起头，与他对视。
没有丝毫的退缩和畏惧。
空气中，仿佛有无形的电火花在碰撞。
许凝清了清嗓子，开始用流利的德语和中文，为双方进行介绍。
“这位是华夏铁道部谈判组副组长，刘清明先生。”
“这位是德国西门子交通事业部销售总监，汉斯先生。”
介绍完毕，按照惯例，双方应该起身握手，说几句客套话，缓和一下气氛。
汉斯已经准备起身，脸上甚至挤出了一丝公式化的笑容。
然而，刘清明却没有任何动作。
他甚至没有看汉斯伸向半空的手。
他只是平静地看着对方，直接开口。
“我们开始吧。”
这句简单的话，通过许凝精准的翻译，清晰地传到了每一个德国人的耳朵里。
整个德国代表团，集体愣住了。
他们有些吃惊，甚至有些不知所措。
他们还从来没有见过如此直接的华夏官员。
就算之前在隆客厂考察时，对方虽然谈不上过分热情，但也绝对是礼数周全，待如上宾。
何曾有过这样连手都不握，直接开场的待遇？
这完全不符合外交和商业谈判的规矩。
汉斯伸到一半的手，尴尬地停在空中，收回也不是，不收回也不是。
他脸上的笑容，瞬间僵硬。
刘清明却出人意料地，伸出手，碰了他一下。
然后说：“你们还在等什么？”
许凝松了一口气。
外交部的工作人员。
最重视的就是外交纪律。
她生怕刘清明不管不顾。
不给德国人台阶下。
那就是可大可小的问题了。
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