林晚系统地汇报完正品与仿品的客观差异后,进一步指出了更深层次的危害:“郭小姐,这不仅仅是简单的仿冒。这是一种系统性的混淆和侵蚀。”
郭婉莹面色凝重地点头:“我明白。我们必须立刻反击,绝不能让他们毁了‘华韵’的根基。林晚,你有什么想法?”
林晚目光沉静:“我想,我们可以从三方面入手。第一,制作一份通俗易懂的《正品鉴定指南》,图文并茂,重点指出仿品因偷工减料必然存在的工艺缺陷,让消费者能自行分辨。”
“第二,我们需要主动出击,带着指南和正品,去我们已有的和潜在的合作渠道进行沟通,阐明利害,巩固他们对‘华韵’正品品质的信任。”
“第三,或许可以请韩主任那边,从管委会的角度,对市场上这种以次充好、可能影响特区商业信誉的行为进行一定的规范或警示。”
“郭婉莹眼中闪过激赏的光芒:“好!思路清晰!就这么办!指南的制作和渠道沟通,你来主导,阿珍和公司资源随你调动。管委会那边,我去找韩主任沟通。我们分头行动!”
林晚立即投入工作。
她连夜制作出详细的《华韵正品鉴定指南》,用照片和手绘示意图清晰标出差异点。
随后几天,她带着阿珍和马晓云,奔波于各个合作点。她们不仅展示指南,更让负责人亲手触摸、对比实物,强烈感受到“华韵”的匠心与仿品的粗劣。
同时,郭婉莹也成功说服了韩玉芹。
管委会虽不能直接干预市场竞争,但以“维护蛇口工业区商业信誉和消费者权益”为由,发布了一份倡议书,间接敲打了“四海贸易”的不当竞争行为。
这一系列组合拳迅速见效。
高端渠道更加坚定地选择“华韵”,而一些注重品质的顾客也开始学着辨别。
虽然地摊仿品依然存在,但其混淆视听、侵蚀品牌的效果被大大削弱。
“华韵”在危机中反而进一步确立了其品质标杆的形象。
……
就在林晚和郭婉莹刚刚稳住阵脚,市场仿冒风波被初步遏制之时,一个傍晚,陈时风尘仆仆地回到了龟山别墅。
他肩上挎着鼓鼓囊囊的帆布行李袋,鞋面上还沾着潮汕乡间的尘土。
“陈哥回来了!”正在院子里的阿珍首先喊了出来。
声音惊动了屋里的人。
郭婉莹从办公室窗口探出头,脸上露出如释重负的笑容。
林晚则刚刚整理完一批新到的样品,闻声从样品室走出,站在廊下。
她看着那个熟悉的身影大步走进来,心口莫名地轻轻一跳。
陈时的目光掠过迎上来的郭婉莹,最终定格在林晚身上。
他没有多言,只是对两人点了点头:“事情我都听晓云在电话里简单说了,你们辛苦了。进去说。”
客厅里,陈时顾不上洗漱,先听郭婉莹和林晚详细汇报了“四海贸易”事件的始末。
从林晚如何敏锐发现仿品、两人如何分析对策、制作指南、主动出击巩固渠道,到管委会的间接介入。
郭婉莹语气干练,条理清晰,而林晚则在关键处进行补充,她的叙述平静而具体,尤其是对仿品工艺缺陷的分析,细致入微。
陈时听得非常认真,手指无意识地轻敲着膝盖。
当听到林晚独自在市场反复查探、果断购买仿品作为证据、并连夜制作出那份图文并茂的《鉴定指南》时,他看向她的目光变得格外深沉。
那里面有毫不掩饰的欣慰。
更有一种几乎要满溢出来的深沉的爱意与骄傲。
他的晚晚,无论在哪个时空,都有着如此内敛而坚韧的力量。
他没有说太多夸赞的话。
听完汇报,他沉默了片刻,指节在桌面上轻轻一叩,声音果断而清晰:“处理得很好。但这不够。‘四海贸易’之流不会就此罢休,他们的手段提醒了我们,不能只满足于在蛇口站稳脚跟,被动防御。”
他站起身,走到窗边:“我们不仅要防守,更要进攻。下一步,瞄准广交会!把‘华韵’的产品,把阿秀的编织、何伯的陶瓷、还有我这次带回来的新宝贝。”
“潮汕木雕陈师傅的玲珑摆件、黔东南苗寨龙阿婆的绝美刺绣——直接推到全世界面前去!”
“只有站上更大的舞台,赢得更广泛、更高端的认可,才能真正建立起品牌的护城河,让那些模仿者永远只能跟在后面,望尘莫及!”
“广交会?”郭婉莹眼睛一亮,这是她一直向往但觉时机未到的舞台,“我们能行吗?资格、摊位都是问题。”
“事在人为。”陈时转身,目光灼灼,“韩主任、你父亲那边的关系,我们自己的产品和故事,都是我们的底气。从现在开始,全力筹备!”
接下来的日子,“华韵”进入了高速运转的备战状态。
陈时带回来的新货源令人惊喜。
尤其是龙阿婆的苗绣,色彩绚丽、图案古朴神秘,极具视觉冲击力和文化独特性,连见多识广的郭婉莹都爱不释手。
林晚更是投入了全部心血,与新来的老师傅们沟通,理解工艺精髓,为每一件样品编写更打动人心的“匠人故事”,并开始尝试将不同工艺进行创新结合,比如在藤编提篮上点缀一小片苗绣,或在木雕底座上放置一个青釉小盏。
工作间隙,陈时看她的眼神越来越温柔,也越来越复杂。
终于,在一个连续加班后的夜晚,月色格外皎洁,洒在龟山别墅的露台上,宛如铺了一层清霜。
陈时叫住了准备回房的林晚:“晚晚,累了吧?陪我去露台吹吹风,看看月亮。”
林晚有些意外,但点了点头。
露台上很安静,只能听到远处隐隐的海浪声和草丛里的虫鸣。
两人并肩倚着栏杆,沉默了片刻,只有月光无声流淌。
陈时忽然转过身,面对着她,轻轻握住了她的手。
他的手掌温热。
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