夏建国听得眼睛亮了，连连点头。
“那胖橘怎么注入内容？”他追问道。
“最直接的方式就是做动画片。”苏晚晴说，“给胖橘建一个世界观，配几个性格鲜明的伙伴，设计一些有趣的故事线。让孩子们看动画的时候喜欢上这个角色，而不是只在商店货架上看到它。”
“动画片这个方向，我也想过。”夏建国摆了摆手，语气里带着点无奈，“其实去年我就跟厂里的人讨论过了，还专门请了两个做动画的专家来聊。”
“一个说照着《喜羊羊》的路子走，简单好卖回本快。另一个说做教育类的，教小孩学礼貌学知识。”
夏建国摇了摇头，“我听完总觉得不对劲。胖橘要是变成一个教三岁小孩讲礼貌的形象，那它骨子里那股劲儿就没了。”
“您说的那股劲儿，具体是什么？”苏晚晴追问。
夏建国想了一下，比划着说：“胖橘这个形象，从一开始设计出来就不是那种傻乎乎卖萌的东西。你看它的表情，是那种努力、不服输、再难也要往前走的感觉。你让它去跟喜羊羊抢低幼市场，我觉得糟蹋了。”
苏晚晴听完，没有立刻接话，而是低头想了一会儿。
夏冬注意到她的表情，知道她在组织思路。
“叔叔，您刚才说的这个判断其实非常准。”苏晚晴抬起头，“您已经意识到了一件事，就是IP的定位必须跟它的精神内核匹配。这个认知，国内做玩具的老板里，有您这个水平的，不超过十个。”
夏建国愣了一下，这马屁拍到了心坎里。
“我就是瞎琢磨的。”他摆了摆手，但嘴角还是往上翘了翘。
苏晚晴接着说，“我跟您说个数据，国内现在能活过五年的IP，不到百分之三。大部分IP死了，不是因为形象不好看，是因为一开始的定位就错了。要么盲目跟风做低幼，结果跟一堆同质化的东西挤在一起，要么什么受众都想讨好，结果谁都不买账。”
夏冬靠在椅背上，听苏晚晴说话。
她在盛夏科技管公关这几年，接触了太多文化产业和品牌运营的案例，这些积累在今天这个场合全都用上了。
“那你觉得应该怎么做？”夏建国认真地问。
“我觉得胖橘不应该走低幼路线，应该走全年龄段。”
苏晚晴说，“而且故事内核要跟形象匹配。胖橘身上最值钱的特质是什么？是那种努力成长、不认命的气质。那就应该做一个有热血感的故事，让胖橘从一个什么都不行的小角色，一步步变成了不起的存在。”
夏建国听得眼睛亮了。
“全年龄段？国内有这样的动画吗？”
“现在没有，但这个市场一定是存在的。”
苏晚晴说得很肯定，“叔叔您想想，日本的动画为什么能火遍全世界？因为人家的作品不是只给小孩看的。龙珠，哆啦A梦，讲的是友情和梦想，大人小孩都看得热血沸腾。国内不是没有这个需求，是没有人去做。”
“而且不只是胖橘一个角色。”苏晚晴继续说，“给它配几个性格鲜明的伙伴，有人话多，有人嘴硬心软，有人表面胆小但关键时刻最勇敢。每个角色都有自己的成长线，观众喜欢上这些角色，就会一直追下去。追着追着，这个IP就活了。”
夏冬在旁边听着，心里对苏晚晴的评价又上了一个台阶。
她刚才这段分析，不只是有商业敏感度那么简单。她能看到“IP定位必须匹配精神内核”这个本质问题，说明她对品牌运营的理解已经超越了大多数人。
夏冬觉得，苏晚晴如果当年没有选择跟着自己干，而是去任何一家4A广告公司或者互联网大厂，现在也一定是高管级别的人物。
这个女人，是真正有本事的。
“你这个说法有点像《西游记》。”夏建国突然插了一句。
苏晚晴一愣，然后笑了：“叔叔说得太对了，就是这个意思。四个性格完全不同的人，一路打怪升级，每个人都在成长。这个模式放到现在，照样好使。”
夏冬看了父亲一眼。
夏建国文化程度不高，做了半辈子传统制造业，按理说离文化产业很远。
但他能在听完苏晚晴的分析之后，立刻联想到《西游记》的叙事结构，这个思维反应速度说明了一件事。
夏建国不是那种只会埋头干活的老板，他有商业直觉，有对好内容的感知力。
之前两年IP生意做得好，不全是因为夏冬提前给了方向，也有他自己对市场的判断在里面。
只不过以前他的舞台太小，接触的信息太少，所以眼界受限。但一个人的底层能力不会因为舞台小就消失。今天苏晚晴把窗口打开了，他立刻就能看到里面的风景。
这是天赋，也是二十多年做生意磨出来的嗅觉。
“而且最关键的一点。”夏冬开口了，“这个故事要有中国味儿。不是模仿日本的热血漫，也不是照搬迪士尼的王子公主。是中国人自己的故事，自己的价值观。”
苏晚晴接过话：“现在国内年轻人对本土文化的认同感在增强，如果有这样一部热血的、有中国味的作品出来，市场反响会非常大。这不是小众需求，是时代趋势。”
夏建国来回踱了两步，脸上的表情越来越认真。
“你们两个说的这些，我之前那两个专家一个都没提过。”他叹了口气，“一个让我做低幼，一个让我做教育，全是往窄了走。”
“那是因为他们只看到了眼前的市场。”
苏晚晴说，“低幼动画好卖，是因为门槛低、回本快。但叔叔您想想，门槛低意味着什么？意味着谁都能进来，竞争到最后就是拼价格，利润越做越薄。这跟您当年做玩具代工的困境是一样的。”
夏建国一怔，然后缓缓点头。
这个类比打得太准了。
他做了十几年代工，最痛苦的就是门槛低、没议价权。
后来靠夏冬指点搞自主品牌才翻了身，现在做IP如果再走低门槛的路子，等于绕回去了。
“所以我说叔叔您其实已经看到了问题的本质。”
苏晚晴说，“您不愿意做低幼，不是因为不懂，恰恰是因为您太懂了。您知道低门槛的东西做不长久，所以才一直在想有没有更好的路。”
夏建国沉默了两秒，然后笑了一下。
“你这丫头，会说话。”
“我说的是实话。”苏晚晴笑了笑。
夏冬在旁边看着这两个人你一言我一语，心里有一种很奇妙的感觉。
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