“苦橘？这也不苦啊，我闻着甜丝丝儿的呢，怎么起这么个名字？”白惠芬一用，就知道这是个好东西。
本来在缤纷服装店买衣服的顾客，都属于经济条件尚可的，而且舍得花一块钱给孩子买香包的家庭，也有一定的经济实力，现在又只是当赠品送，她相信一定会大受欢迎。
“那是前调，这味道过一会儿就会产生变化，它尾调是带着一点点苦涩的，所以才叫这个名字，不过这都不重要……我相信，肯定会有人喜欢的。”陆念瑶自信道，对这款香水很有信心。
果香型香水可是之后很受欢迎的产品之一，但麻烦的是，她要正式售卖的话，需要先去相关部门做好备案。
但没关系，程序可以慢慢走，现在先当赠品打开市场。
“这样啊……”白惠芬若有所思地点头。
关于香水制作和味道效果，她不懂，但她相信女儿，而且这味道闻着确实舒服，她知道是好东西就行了。
“好，听你的，我明儿开始就跟客人推荐！”
果然，没有女人能拒绝自己变得香喷喷的。
况且还不要钱，只是买衣服或者买香包，都可以送一个小样，许多顾客尝试后，都表示非常喜欢。
“老板，这香水不能卖吗？”有顾客当场尝试后，就想要直接买了。
毕竟香包打下了一定的基础，好多顾客现在对缤纷服装店卖的东西，已经有了天然的信任。
“对啊，我想直接买一个大瓶的，这送的小样太小了，喷不了几次，我还真挺喜欢这味道的……”
“暂时还不卖的，我女儿这些天在弄手续的问题，你放心，等手续什么的处理好了，我们肯定会卖，比这小样大得多，卖正装！”白惠芬骄傲道，觉得女儿实在是太厉害了，拿捏顾客简直手到擒来。
陆念瑶推出的东西，就没有不受欢迎的，哪怕是她自己的服装设计图，也经常是被女儿灵机一动做点小小的改动，出来的成品效果就会好很多。
“行，有您这话我就放心了，那我可等着来买正装了！”顾客高兴道。
“好嘞！”
不仅服装店这边一直在上新新产品，襄菜馆那边的药膳也没闲着。
继强身健体药膳大受欢迎后，陆念瑶又研究出来一款壮阳的药膳，打算在襄菜馆推新。
“壮阳药膳？”陆晋晔听到这名字时，别提脸上表情有多精彩了，下意识道，“念瑶，咱们是做饭馆的，卖、卖壮阳的玩意儿，怕是不太合适吧？”
这种事，男人之间私底下小声嘀咕嘀咕也就行了，光明正大的放在饭馆里售卖，这多少有点不太好看了。
毕竟，哪个男人愿意直接承认自己“不行”，主动在饭馆里说给自己上一碗壮阳的药膳？
陆晋晔的担心不无道理，可陆念瑶却丝毫不觉得这有什么问题。
就跟女人天生爱美一样，男人天生就“要强”。
谁不想变得更强？
“爸，你放心，只管卖就是了！”
而且襄菜馆这边的营销策略也跟服装店不一样，根本不需要刻意地宣传、推广，陆念瑶让爸爸直接把这款药膳加在了菜单上，也不需要多做推荐，顾客想点就点，不点就算了。
“这……能成吗？”陆晋晔怀疑道。
“试试不就知道了？”
这玩意还真不能主动推荐，让陆晋晔跟顾客说，你试试这壮阳药膳吧，那根指着别人鼻子骂他不行有什么区别？
但东西就摆在这，名字直白的写着，要是顾客自己主动点单，那就不一样了。
“行，我试试。”陆晋晔点头。
反正大不了最坏的结果就是没人买单，不会造成什么严重的损失，当做是一次大胆的尝试也好。
结果效果出人意料。
一开始，确实有不少男性顾客看见了，蠢蠢欲动的想点吧，又不好意思直接说，在那支支吾吾半天，最后指了一下菜单上壮阳药膳的位置……
行，陆晋晔懂了，给对方比了个没问题的手势。
有第一次尝试，就有第二次，而且有强身健体药膳珠玉在前，顾客们惯性思维就会觉得壮阳药膳肯定也有用，所以乐于尝试。
真的试过之后，发现是不错，那就更是每回来都必点了。
“怎么样啊，爸？”过了一段时间，陆念瑶询问。
“嘿，念瑶你真是神了！这壮阳药膳我都没主动推过一次，现在来点它的顾客是越来越多了，不光男人啊，有些男人抹不开面子不好意思自个来的，还让自家媳妇过来给打包带回去呢！”
这并不意外，毕竟生活和谐不光男人得趣，女人也能享受嘛！
听着爸爸在那念襄菜馆的账单，陆念瑶在心里偷笑。
果然，这世界上的钱并非只有女人钱好赚，其实男人钱也不难赚，只是聚焦的方向不同而已。
这不，只要是扯上了壮阳补肾这一类的，男人就会乖乖掏钱买单！
“放心啊爸，这壮阳药膳什么时候都不缺顾客，我再多弄点药包给你补货。”陆念瑶说道。
香水备案的事也进行得十分顺利，陆念瑶让妈妈帮忙带着陆轻舟和陆明珠，她自己抽空跑了几趟，所有的手续就都办了下来。
于是，现在“苦橘”正式在缤纷服装店开始售卖，她顺势还推出了一款新的香水，叫做“冷玉”。
如果说苦橘更偏向于甜调，适合甜美、年轻的小姑娘使用，那么冷玉就更冷调，适合那些性格和打扮比较成熟的风格。
买衣服和香包，还是能赠送一款香水小样，但想要正装，就必须得自己买。
因为缤纷服装店总是时不时就推陈出新，给顾客非常强的新鲜感，导致顾客粘性特别强，老顾客也会时不时就来逛，看有没有出新品，在推新的过程中，同时也稳固了客户群体，可以说是相辅相成。
这种买一赠一的营销策略很常见，别的店铺也很容易学了去，可再怎么学，他们都只能学到缤纷服装店的皮毛，也学不到其中的精髓。
http://www.xvipxs.net/203_203447/70451186.html
请记住本书首发域名：www.xvipxs.net。VIP中文手机版阅读网址：m.xvipxs.net