一个晚上，严格来说是从昨天下午到今天上午，不到二十个小时就搞定了108套，而且这还只是开始，按杜文彬的说法，今天能破200套。
这是什么概念？
武市公司全体员工奋战了一个多星期，软磨硬泡、威逼利诱才搞定了188套，集团领导们轻轻松松就能拉来200多套。
刘杨顿时觉得把集团领导拉进来是一件十分明智的事情。
于是看向杜文彬问道：“杜经理，目前意向客户里，有多少已经交了五千认筹金的？”
杜文彬看了一下笔记本回复道：“刘总，目前累计有280组客户交了认筹金。”
刘杨心算了一下：如果内部认购达到500套，那么现场只剩下300套，已经有280套交了认筹金，那开盘当天不仅能清盘，还会形成抢购热潮，这还没算上那些没交认筹金直接到现场碰运气的散户。
到时候，会是什么场景？
刘杨仿佛已经看到了售楼处人山人海，客户们挤在沙盘前，销售员们扯着嗓子喊号，每成交一套，喇叭里就播放一次恭喜‘喜欢粉色的杨总’、‘曾富贵’、‘CheeSe莓’、’中原西北的钟心’、‘救赎十八岁的我’全款购房成功......（大家帮忙喊一喊，哈哈）
然后就是媒体报道：“恒达华府开盘即售罄，两小时清盘创造武市纪录”......
再然后，二三期就可以涨价了，完美。
刘杨回过神，端起枸杞西洋参茶喝了一大口，光想想都觉得口渴啊。
然后看向杜文彬说道：“你这样，把交了认筹金的客户再细分一下，哪些是准备全款买的，哪些是需要办按揭贷款的，分开登记。”
杜文彬愣了一下，下意识地问道：“刘总，您的意思是……？”
刘杨也没打算隐瞒，直接说道：“我预估，开盘前我们内部推荐认购的房源，加上集团那边推过来的，总量能冲到五百套左右，现场能放出来卖的房源，满打满算也就三百套，到时候我们搞一个现场电子摇号，做足仪式感。”
说完刘杨接着似笑非笑道：“摇号系统我们可以稍微控制一下，把全款购房的客户中签率调高一些，优先被摇中，你们营销部沟通的时候也可以把这点隐晦地透露给客户。”
刘杨也只能感谢这个年代摇号不需要公正，其实公正也没事，反正都是工具人。
杜文彬瞬间听懂了，这已经不是简单的营销策略了，这是人为制造筛选机制，用最快的方式锁死现金流，全款客户意味着资金回笼周期极短，几乎毫无风险，而贷款客户则还需要等待银行审批放款，刘杨这是要把回款速度拉到极致啊！
“刘总，这......”杜文彬张了张嘴，这特妈是正常人能干出来的事？也不怕将来生儿子没......但他硬生生把话咽了回去，跟在刘杨身边这些日子，他早就明白这位年轻老总根本不在乎手段是否“常规”，他只在乎结果是否“漂亮”。
刘杨仿佛看穿了他想说的话，摆摆手道：“拍马屁的话就别说了，我这个人最不喜欢别人对我拍马屁，我需要的是能干实事、能把想法落地的人。”
然后盯着杜文彬的眼睛严肃地说道：“这件事，操作要干净，痕迹要抹平，道理要圆得上，明白吗？摇号嘛，总是有点运气成分的，我们只是让‘运气’稍微偏向于对我们最有利的客户群体而已。”
杜文彬调整了一下表情，露出钦佩的笑容：“明白了刘总，您这套打法......确实能最大程度保障资金快速回正，同时为后续二三期提价做好铺垫，我这就去安排，把客户名单按付款方式重新梳理，确保摇号流程万无一失。”
“嗯。”刘杨靠回椅背，重新端起了那杯枸杞西洋参茶，“去吧，抓紧办，开盘没几天了，我要看到效果。”
“好的，刘总。”杜文彬合上笔记本，转身快步走出办公室。
......
24号，周一上午，武市置业公司会议室里。
“都到齐了，那就开始吧。”刘杨在主位坐下后没有过多废话，“本周六29号，是咱们恒达华府首期开盘的日子，今天的会议就围绕开盘来汇报工作。”
接着看向杜文彬说道：“杜经理，你先汇报一下目前的蓄客和认购情况。”
“好的刘总。”杜文彬清了清嗓子，“截至昨天，我们内部员工推荐认购的房源总计502套，待售房源仅剩298套。”
杜文彬说完会议室里响起一阵议论声，虽然知道全员营销效果不错，但没想到能冲到五百套以上。
杜文彬继续汇报道：“此外，缴纳5000元认筹金的意向客户共计620人，其中确认全款购房的客户120人，需要办理贷款的客户500人，根据目前的数据，客户房源比已经超过2:1。”
他看了一眼刘杨说道：“开盘当天，我们将采用电子摇号系统进行抽签选房，确保流程公开、公平、公正。”
“好！”吴忠忍不住喝彩，随即意识到不妥，赶忙捂住嘴。
会议室里的气氛明显轻松下来，刘永卓原本在笔记本上画了一半的乌龟也停下了笔，凑到旁边的王红军耳边嘀咕道：“苟日的吴忠刚刚吓老子一跳，什么都不懂就跟着瞎起哄。”
众人议论纷纷，刘杨端起枸杞茶喝了一口，将众人的反应尽收眼底。
“数据大家都听到了，这些成绩离不开在座的各位过去一个月的努力。”
他接着看向每个人，语气加重道：“但是，我要提醒各位，现在还不到庆祝的时候，数字是死的，人是活的，本周六开盘才是真正的战场，接下来这一周，公司所有工作都必须围绕恒达华府开盘来运转。”
接着刘杨点了一支烟轻飘飘地甩了一句：“谁要是这个节骨眼上拖了后腿，影响了开盘大局，那就别怪我刘杨不讲情面了。”
（感谢‘喜欢粉色的杨总’送的大保健和和爆更撒花，特意加更一章，真没有了，已经被你们榨干了！）
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