张董连忙解释道：“刘董，您可千万别误会！我们通市四建在本地干了这么多年，信誉和实力都是有口皆碑的！公司最不缺的就是钱！”
“刚才那种情况，其实是我们本地的一种......嗯，算是民间互助投资吧，很多老乡手里有点闲钱，哭着求着非要把钱放我们这儿，让我们带着他们一起赚点钱。”
说完还不忘炫耀道：“不瞒您说刘董，就这8%的利率，还是我们看关系亲疏才收的，前段时间我们都对外放话暂时不收外面的钱了，结果您猜怎么着？好多人还托关系找上门，拦都拦不住！”
张董这话刘杨是信的，他前世没少听说这种奇闻，很多人想送钱还得看关系够不够硬，这俨然形成了一个封闭的、地方特色的和亲缘信任的灰色金融圈。
这种模式短期内看似风光无限，实则隐患巨大，高息负债如同饮鸩止渴，一旦行业下行，崩盘几乎是必然。
张董一边解释一边也在偷偷观察刘杨的反应，见刘杨脸上没什么特别的表情，觉得光说好听的也不行，还得适当的哭哭穷， 会哭的孩子有奶吃嘛！
于是叹了口气说道：“不过刘董，虽然公司现在不缺钱，但今年我们也接了不少工程，这摊子铺大了，到了年中资金估计还是会有些......紧张的。”
说完给刘杨散了一支烟，试探着问道：“我听说......咱们恒达华府二期五一就要开盘了，到时候......刘董您看，工程款这块能不能......”
张董说着说着就闭嘴了，因为他注意到刘杨的眉头越皱越深，顿时就慌了神，暗骂自己一声蠢蛋，肯定是主动提工程款的事情惹得刘董不高兴了。
于是连忙找补道：“刘董，我......我不是那个意思，我就是随口一提，您别介意......”
然而张董完全猜错了，刘杨皱眉压根不是因为他提工程款的事不高兴。
当张董提到年中资金紧张、工程款支付这些关键词时，刘杨瞬间想到了前世被恒达玩出花的保理和商票，这两个恶魔在金融领域并不是什么新鲜词，在2010年之前与房地产行业也沾不上边。
而所谓保理，简单理解就是施工单位把开发商应付的工程款打折卖给金融机构提前拿到现金，开发商再和金融机构约定还款期限，到期后工程款直接打给金融机构，好处就是开发商不用立马付款，施工单位提前拿到现金，金融机构赚到了钱。
这一番操作下来，开发商就可以拿着开发贷和销售回款去拿更多的地。
前世大概从2010年左右开始，恒达和一些大型房企才开始大规模运用保理业务，与众多银行和金融机构合作，建立起了庞大的供应链金融体系。
而比保理更激进、更高效的是商业承兑汇票，简称商票，这玩意本质上就是企业自己开的白条，承诺在未来某个日期无条件支付给持票人（原则上每张商票背后都应该有资产担保，但在国内就是个笑话，这个没法深入说，有兴趣的读者可以自己科普一下）。
在房地产火爆、房企信誉坚挺的时候，下游供应商很愿意接受这种白条，因为它不仅流动性好，可以背书转让，开发商还有贴息奖励。
尤其前世恒达搞定了一些大型银行，获得了巨额商票授信额度后，那简直是开启了印钞机模式。
工程款、材料款、设计费，统统改为商票支付，并且在高峰期时，恒达一年期的商票贴息甚至达到了10%，但外面的金融机构更狠，回收这些商票直接打八折甚至更高，20%以上的利息差，整个项目利润才多少？以至于暴雷前房地产公司全特妈在玩金融。
而恒达也是利用这种几乎零成本的商票，极大地占用了上下游资金，支撑了其疯狂扩张。
直到恒达暴雷后，几千亿的商票无法兑付，成了压垮无数施工单位的最后一根稻草，比直接拖欠工程款更具杀伤力。
刘杨正在思考的就是要不要提前将保理和房地产挂上钩，因为这个理论上完全可行，只需要找到愿意合作的银行，再对施工单位进行一番‘说服教育’就行。
至于商票，现在恒达还没到那个规模和信誉度，银行不会给那么大的授信，而且这玩意一旦玩起来容易上瘾，也容易埋下巨雷，刘杨暂时不想碰。
“刘......刘董？”张董再次试探着叫了一声。
刘杨这才意识到自己刚刚的走神让对方误会了，笑着摆摆手说道：“张董，你别紧张，我刚才是在想别的事情，跟你说的工程款没关系，不过你刚才提到的资金压力，倒是给了我一个启发。”
刘杨说完意味深长地看了张董一眼问道：“张董，你对保理业务了解多少？”
“保......保理？”张董一脸茫然，试探着问道：“刘董，您说的是......保险？给工程买保险吗？这个我们一直按规定买的。”
刘杨看着他那一脸“我是大老粗不懂”的困惑表情摆了摆手，接着耐心地给张董解释了一下什么是保理。
张董听完后似懂非懂，但核心意思他大概明白了，于是头摇得跟拨浪鼓一样。
“刘董，”张董咂摸着嘴说道，“大概意思就是把工程款打折卖给银行呗，我们公司现在又不缺那点钱周转，干嘛要白白损失这部分利润？”
或许觉得自己拒绝得太直接可能不好，又委婉地找补道：“刘董，您这个想法......很超前，等以后......等我们周转不开的时候，说不定再找刘董您帮忙牵线搭桥，了解了解这个保理业务。”
刘杨对张董这番带着包工头思维的回答并不意外，像他这种从底层干起来的传统建筑商，对这种新兴的带有金融杠杆性质的业务会本能地排斥和怀疑，在他们看来，打折？那不就是吃亏？
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