陈浩把合作方案发过来的那天，东海市下了场不大不小的雨。李薇盯着屏幕上那些密密麻麻的技术参数，耳朵里是窗外淅淅沥沥的雨声。她知道这是个机会——把智能穿戴和财务工具打通，听起来多完美啊。可心里有个声音在问：这东西真能给张记家常菜那样的馆子用上吗？她想起老张那双沾着油渍的手，那双盯着手机屏幕时眯起来的、有些老花的眼睛。那些复杂的数据曲线、实时监测图表，在他眼里会是什么呢？是帮手，还是又一样需要费心去学的麻烦？
周一早上的团队周会，气氛有点不一样。
李薇把陈浩的方案投在屏幕上时，能感觉到会议室里空气的流动都变了。赵心怡身子往前倾了倾，眼睛亮得跟什么似的；老周还是那副老神在在的样子，但握着保温杯的手明显紧了一下；吴磊和张维两个技术小伙已经在小声嘀咕，手指在桌面上比划着什么；苏婷咬着笔头，眉头微微皱着。
“大致情况就是这样。”李薇讲完，关了投影，“陈浩那边可以提供十套测试设备，我们先找两家餐馆试点，收集一个月的数据。如果效果理想，再谈后续合作。”
话音落下，会议室安静了几秒。雨打在玻璃窗上，发出细密的声响。
“薇姐，”赵心怡先开口，声音里压着兴奋，“这要是真成了，咱们可就厉害了！不止是记账，连后厨效率、食材损耗都能管起来，这得是多大的卖点啊！”
“听起来是挺好。”老周慢悠悠地接话，拧开保温杯盖，热气飘出来，“可老张那样的老板，会用吗？愿意用吗？”
这话像盆冷水，浇得会议室又静了静。
“周哥说得对。”苏婷小声说，“我们上次去，张老板连手机上的字都嫌小。这个……”她指了指屏幕，“是不是太复杂了？”
吴磊推了推眼镜：“技术上不复杂，我们可以在后台处理数据，前端只显示最简单的结论。比如‘今天后厨效率比昨天高5%’，或者‘土豆损耗超标，建议检查储存温度’。”
“那设备呢？”张维问，“手环得充电吧？传感器得维护吧？餐馆后厨那环境，油烟大、湿度高，设备扛得住吗？万一坏了，谁去修？怎么修？”
问题一个接一个，像雨点似的砸下来。李薇听着，心里反而踏实了——不怕有问题，就怕没问题。有问题才能往下深挖，才能知道这事到底靠不靠谱。
“这些都需要验证。”她说，“所以陈浩提议先试点。找两家餐馆，一家用基础版，就是咱们原来的记账工具；另一家用升级版，加上智能穿戴和数据打通。跑一个月，看数据，也看老板们的反馈。”
老周喝了口水：“那选哪两家？张记肯定算一个，另一个呢？”
“我周末跑了跑，物色了几个。”李薇打开另一个文件，“一个是大学城附近的新式简餐店，老板是年轻人，对新技术接受度高；另一个是老城区做了二十年的本帮菜馆，老板保守但客源稳定。大家觉得哪个合适？”
又是一阵讨论。最后定下来，张记家常菜做基础版试点，大学城那家叫“慢食光”的简餐店做升级版试点。理由很简单：张记是老周和赵心怡的亲戚，好说话，能容忍试错；“慢食光”的老板是90后，自己就是IT行业转行开的店，对新技术不排斥。
分工也明确了：赵心怡和苏婷负责跟店对接，收集反馈；吴磊和张维负责技术落地和设备调试；老周坐镇后方，把控整体方向；李薇自己，得去跟陈浩敲定合作细节，还得跟王总监汇报这个新方向。
会开完，雨也小了。大家鱼贯而出，各自去忙。李薇留在会议室，看着白板上密密麻麻的字迹，忽然觉得肩上的担子又重了几分。原来只是做个记账工具，现在是搞一套完整的解决方案；原来只需要对团队负责，现在还得对陈浩那边、对试点餐馆、对王总监的期待负责。
她收拾东西时，赵心怡折返回来，手里拿着笔记本。
“薇姐，”小姑娘声音压低了些，“我有点担心。”
“担心什么？”
“担心……”赵心怡咬了下嘴唇，“咱们步子是不是迈得太快了？万一试点不成功，或者老板们根本不用，那不就……”
“不就白忙活了？”李薇接话。
赵心怡点点头。
李薇把白板擦干净，动作很慢：“心怡，你知道我最怕什么吗？”
“什么？”
“最怕停在原地不动。”李薇转过身，“是，步子迈大了可能摔跤。但停在原地，永远不知道前面的路是平是陡。咱们这个项目，本来就是摸着石头过河。现在多摸几块石头，总比一直在岸边转悠强。”
赵心怡听着，眼神从犹豫慢慢变得坚定：“我明白了。”
“去吧。”李薇笑笑，“跟张老板好好说，告诉他，这工具就是帮他省事的，不是添乱的。”
“嗯！”
赵心怡走了，会议室又只剩李薇一个人。窗外的雨完全停了，阳光从云缝里漏出来，在湿漉漉的地面上投下斑驳的光影。她站了一会儿，才拿起东西回工位。
下午她约了陈浩。地点定在两家公司中间的一家咖啡馆，安静，适合谈事。
李薇到的时候，陈浩已经在了，面前摊着笔记本电脑。看见她，他招招手。
“给你点了美式，没加糖。”他说。
李薇心里微微一动。她还记得两人刚认识那会儿，一起加班时陈浩总会多买一杯美式放她桌上。后来竞争紧张了，这习惯也就没了。没想到他还记得。
“谢谢。”她在对面坐下，“方案我仔细看了，有几个问题想跟你碰碰碰。”
“问。”陈浩合上电脑，身体前倾。
李薇把团队会上提出的问题一一说了：设备适配性、维护成本、用户接受度、数据安全问题。陈浩听得很认真，时不时在本子上记两笔。
等她说完了，他才开口：“设备我们选的是工业级的，防油防水，充电一次能用一周，应该够。维护这块，我们可以提供远程指导，真坏了就寄回来换。用户接受度……”他顿了顿，“这得看你们怎么引导。数据安全你放心，我们做穿戴设备的，最基本的就是隐私保护。”
答得有条有理，显然是认真准备过的。李薇心里那点顾虑消了大半。
“还有个问题，”她说，“如果试点成功，后续怎么合作？费用怎么算？权责怎么分？”
陈浩笑了：“李薇，你还是这么较真。”
“不较真不行。”李薇也笑了，“现在谈清楚，以后少扯皮。”
“行。”陈浩正色，“我们出设备和技术支持，你们出落地场景和用户反馈。试点期间所有成本我们担，算是前期投入。如果验证可行，后续可以成立联合项目组，收益按贡献分成。具体比例，可以等试点数据出来再谈。”
这条件算得上优厚了。李薇知道，陈浩这是拿出了诚意——既想做成事，也顾着往日的情分。
“我需要跟总监汇报。”她说。
“应该的。”陈浩端起咖啡，“不过李薇，我得提醒你一句——这事有风险。技术风险我能把控，但市场风险、用户接受度风险，得你们来担。”
“我知道。”李薇看着杯子里深褐色的液体，“可哪件事没风险呢？”
这话说得轻，但两个人都懂其中的分量。他们都是从最底层一步步爬上来的，见过太多看起来美好的项目最后无声无息地死掉。风险就像影子，你往前走，它就跟在后面。你停步，它也不会消失。
“那就干吧。”陈浩举起杯子，“祝咱们这次，别摔得太惨。”
李薇跟他碰了碰杯：“就算摔，也得往前摔。”
两人都笑了。那笑容里有些复杂的东西——有对过去的释然，有对现在的认真，也有对未来的谨慎期待。
离开咖啡馆时，天已经放晴了。阳光很好，空气里有雨后清新的味道。李薇走在回公司的路上，脚步不自觉地轻快了些。她拿出手机，给王总监发了条消息，约明天汇报。
王总监回得很快：“好，下午三点，带上详细方案。”
她看着那行字，深吸一口气。明天又是一场硬仗。
第二天下午两点五十，李薇站在王总监办公室外，手里拿着连夜赶出来的汇报材料。纸页边缘被她捏得有些发皱，她松开手，抚平，又松开。
门开了，王总监的助理示意她进去。
办公室里，王总监正在看一份文件。见她进来，指了指对面的椅子：“坐。”
李薇坐下，把材料递过去。王总监接过来，没马上看，而是摘下眼镜揉了揉眉心。李薇这才注意到，他眼下的青色比上次见时又深了些。
“说吧，什么新想法？”王总监戴上眼镜。
李薇把和陈浩合作的想法、试点计划、可能的风险和收益，有条不紊地说了一遍。她尽量说得客观，不夸大前景，也不回避问题。说到最后，她补充道：“总监，这个方向确实有不确定性，但我认为是值得尝试的。如果我们只做记账工具，天花板很明显。但加上运营数据，我们就能提供更完整的解决方案，壁垒也会更高。”
王总监一直安静地听着，手指在桌面上有节奏地敲着。等李薇说完，他才开口：“陈浩那个人，靠得住吗？”
问题直截了当。李薇早有准备：“技术上靠得住。我们之前合作过几个项目，他的团队专业度没问题。为人……虽然以前有些竞争，但做事有分寸，讲信用。”
“那就行。”王总监翻开材料，快速浏览，“试点成本谁承担？”
“陈浩那边全担。”
“嗯，有诚意。”王总监翻到风险评估那页，看了很久，“李薇，你知道我最欣赏你哪一点吗？”
李薇一愣。
“不是你能干，也不是你努力——这些很多人都有。”王总监抬起头，目光锐利，“是你敢在关键时刻做选择，而且能为自己的选择负责。上次智云项目是，这次也是。”
这话说得重，李薇感到肩上一沉。
“这个方向我同意你们试。”王总监合上材料，“但我有几个要求。第一，试点周期不能超过两个月，两个月后我要看到明确结论——行，还是不行。第二，控制影响范围，就算失败了，也不能对现有业务造成太大冲击。第三……”他顿了顿，“你个人要把握好分寸。和陈浩合作可以，但别忘了，你们代表的是两个部门，甚至可能是两个未来的业务方向。走太近，不好。”
最后那句话意有所指。李薇听懂了——合作可以，但要保持距离；做事可以，但要留有余地。
“我明白。”她说。
“去干吧。”王总监挥挥手，“有困难随时找我。但记住，别指望我给你们擦屁股。”
从办公室出来，李薇后背出了一层薄汗。不是紧张，是一种混杂着压力和兴奋的情绪。王总监同意了，但画了红线。接下来，就看她和团队能不能在这条红线内，把事情做成了。
她回到工位，团队的人都在等着。几双眼睛齐刷刷看过来，里面有期待，有紧张，也有不确定。
“总监同意了。”李薇说。
赵心怡“耶”了一声，又赶紧捂住嘴。其他人也明显松了口气。
“但是有条件。”李薇把王总监的三点要求说了，“两个月时间，控制影响，还有……”她看了大家一眼，“咱们得做出点样子来。”
“必须的！”吴磊难得地提高了音量。
“那就动起来吧。”李薇拍拍手，“心怡、苏婷，你们今天就去‘慢食光’跟老板谈，把合作细节敲定。吴磊、张维，设备对接和调试就交给你们了，有问题随时跟陈浩那边沟通。周哥，您帮忙盯着整体进度，有什么不对劲的及时喊停。”
分完工，大家各自忙碌起来。办公室里响起敲键盘的声音、打电话的声音、低声讨论的声音。李薇坐在自己的位置上，看着这群人，心里涌起一种很实在的感觉——就像在茫茫大海上航行，虽然不知道彼岸在哪里，但至少这条船上的人，都在朝着同一个方向划桨。
她打开电脑，开始写试点计划书。写得很细，细到每周要收集什么数据，每天要跟进什么反馈，出了问题该怎么应对。写着写着，她忽然想起小时候跟父亲去钓鱼。父亲总说，下钩前得想清楚，想清楚钓什么鱼，用什么饵，钓上来怎么处理。不想清楚就下钩，多半是白忙活。
现在她就是那个下钩的人。饵已经撒出去了，接下来就是耐心等待，看能不能钓到想要的鱼。
傍晚时分，赵心怡和苏婷回来了。两人脸上都带着笑，看来谈得顺利。
“慢食光的老板叫林远，特别爽快！”赵心怡一坐下就迫不及待地汇报，“他说早就想搞数字化管理了，就是一直没找到合适的工具。咱们这方案，他举双手赞成。”
“设备什么时候能到位？”李薇问。
“陈浩说明天就送十套过来。”吴磊接话，“我们测试过，没问题。”
“好。”李薇看看表，“今天大家辛苦了，早点回吧。明天开始，就要正式打仗了。”
人陆续走了，李薇又坐了一会儿。她打开邮箱，看到陈浩发来的设备参数和测试报告，附言很简单：“东西准备好了，随时可以开始。”
她回复：“收到，明天见真章。”
关电脑时，窗外已是华灯初上。城市的夜晚总是来得很快，仿佛一眨眼，天就黑了。李薇站在窗前看了会儿夜景，那些灯火像星星一样，一盏一盏，连成一片光的海洋。
手机震了，是母亲发来的语音。点开，母亲的声音带着笑意：“薇薇，你大舅听说你在做帮餐馆老板的软件，可高兴了。说要是当年有这么个东西，他的店没准真能开下去。”
李薇听着，眼眶忽然有点热。她回过去：“妈，你告诉大舅，等做好了，我第一个教他用。”
“好，好。你大舅说了，等你回来，他给你包饺子，韭菜鸡蛋馅的，你最爱吃的。”
“嗯。”
放下手机，李薇拿起包走出办公室。走廊里很安静，只有她的脚步声。她走得很慢，心里想着大舅的饺子，想着张老板油腻腻的记账本，想着林远爽快的笑容，想着团队里每个人的脸。
这些面孔，这些声音，这些细碎而真实的牵挂，像一盏盏小小的灯，在她心里亮起来。也许她做不出改变世界的产品，但至少，她可以试着为一些人，点亮一盏小小的、实用的灯。
这就够了。
电梯下行时，她对着镜子里的自己笑了笑。笑容有点疲惫，但眼神很亮。
明天，又要开始了。
试点进行到第二周，问题开始冒头。
先是设备问题。虽然选了工业级产品，但后厨的环境比想象中更恶劣。高温、高湿、油烟，还有不可避免的磕碰。十台设备，一周内坏了两台——一台是充电接口进了油污，接触不良；另一台是屏幕被热汤溅到，出现了花屏。
吴磊和张维急得嘴角起泡，天天跟陈浩那边的人开远程会议，商量改进方案。最后决定给设备加装硅胶保护套，充电接口改成磁吸式，屏幕也换成更耐高温的材质。
“成本上去了。”陈浩在电话里说，“但问题得解决。”
“该花的钱得花。”李薇回他，“现在发现问题，总比大规模推广时再发现强。”
设备问题刚稳住，用户反馈又来了新状况。张老板那边倒是顺利——基础版记账工具简单易用，他每天关门后花五分钟点点屏幕，就能看到当天的收支情况，很是满意。但“慢食光”的林远，在用了一周升级版后，提出了质疑。
“数据是挺全的，”视频会议里，林远挠着头说，“后厨工作效率、客流量峰值、甚至每道菜的制作时间都有。但……我看不懂啊。”
他调出后台界面，指着那些折线图、柱状图、热力图：“这些图表对我来说太复杂了。我就想知道，今天哪道菜卖得最好，哪个时段最忙，后厨有没有人偷懒。能不能直接告诉我结论，别让我自己分析？”
这话点醒了李薇。他们太沉迷于数据的“全”和“细”，却忘了用户要的是“简”和“明”。就像给一个渴极了的人一整套净水设备，却不给他一杯直接能喝的水。
“改。”她跟团队说，“所有数据分析，后台做，前端只输出结论。用最简单的语言，最直观的方式。”
于是又是一轮加班。吴磊和张维重新写算法，把复杂的数据处理成简单的提示语：“今日推荐主推菜品：红烧肉”“午市高峰期：11:30-12:30”“后厨小李备菜效率下降15%，建议关注”。赵心怡和苏婷则设计新的界面，把那些花里胡哨的图表藏起来，首页只显示最重要的三五个指标。
改完再给林远看，他终于点头了：“这个好，一眼就知道该干嘛。”
问题一个个冒出来，又一个个被解决。李薇感觉自己像个救火队员，这边火刚扑灭，那边又冒烟了。但她没觉得烦，反而有一种奇异的踏实感——就像在迷雾里走路，虽然看不清远方，但脚下的每一步都是实的。
老周有天下午来找她，拎着一袋橘子。“老家寄来的，尝尝。”
李薇剥了一个，很甜。
“最近累吧？”老周自己也在剥，动作慢悠悠的。
“还行，扛得住。”
“扛得住就好。”老周把一瓣橘子放进嘴里，嚼了很久才咽下去，“李头儿，我观察你两周了，有句话不知当讲不当讲。”
“您说。”
“你太想面面俱到了。”老周看着她，“设备有问题，你盯着技术改；用户有意见，你盯着产品调；团队有情绪，你一个个去安抚。什么都想抓，什么都想做好。这样不行，时间长了，你得累垮。”
李薇沉默。她知道自己有这个毛病，总想把所有事都揽在身上，总觉得少了自己就不行。
“得学会放手。”老周继续说，“让专业的人干专业的事。吴磊张维搞技术，你就别天天盯着代码；心怡苏婷搞用户，你就别事事过问细节。你是掌舵的，不是划桨的。舵把稳了，方向指对了，剩下的让他们自己去干。”
这话像一记闷棍，敲在李薇心上。她想起这些天自己天天加班到深夜，团队的人也陪着熬，大家都很疲惫，但效率其实并不高。
“您说得对。”她轻声说，“我调整。”
“也别有压力。”老周难得地笑了笑，“我像你这个年纪的时候，比你还能揽事。后来是身体垮了一次，才想明白——这世上离了谁都能转，公司离了你照开，项目离了你照样有人做。把自己看得太重，累的是自己，也拖累别人。”
这话说得直白，甚至有些残酷。但李薇听进去了。她知道老周说的是对的。
从那天起，她开始有意识地放权。技术问题让吴磊直接对接陈浩，她只每周听一次汇报；用户反馈让赵心怡和苏婷全权处理，她只看整理后的结论；日常进度让老周帮忙盯着，她只把握关键节点。
一开始很不习惯，总觉得心里没底。但慢慢地，她发现团队运转得更顺畅了。吴磊和张维因为有了更多自主权，解决问题的积极性更高了；赵心怡和苏婷在独立面对用户的过程中，成长速度快得惊人；老周则把那些琐碎但重要的事务打理得井井有条。
而她，终于可以抽出时间，去想一些更长远的事——比如试点结束后的推广策略，比如产品的迭代方向，比如团队的下一步规划。
原来放手不是放弃责任，而是把责任更合理地分配。原来信任不是盲目撒手，而是相信每个人都能在自己的位置上发光。
试点进行到第四周时，李薇请团队吃了顿饭。不是什么高级餐厅，就是公司楼下新开的湘菜馆，味道不错，价格实惠。
菜上齐了，她举起饮料杯：“这段时间，大家辛苦了。”
“薇姐辛苦！”赵心怡第一个响应。
“都辛苦。”李薇笑笑，“这一个月，咱们解决了不少问题，也暴露了不少问题。但最重要的是，咱们找到感觉了——知道用户要什么，知道咱们能做什么，也知道咱们该怎么做。”
大家纷纷点头。这一个月，确实像打了一场硬仗，每个人都脱了层皮，但也长了身本事。
“下周试点就结束了。”李薇继续说，“不管结果如何，我觉得咱们这仗打得值。来，以茶代酒，敬咱们自己。”
杯子碰在一起，声音清脆。那一刻，李薇看着桌上一张张年轻（或不那么年轻）的脸，心里涌起一种很满的情绪。那是并肩作战后的默契，是共同经历过艰难后的信任，是一种“咱们是一伙儿的”的确认。
饭后大家各自散去，李薇和老周落在最后。夜色已深，街上行人稀少。
“周哥，谢谢您。”李薇忽然说。
“谢我啥？”
“谢您提醒我放手。”李薇看着远处闪烁的霓虹灯，“不然我可能还在那瞎忙活。”
老周摆摆手：“你能听进去，是你自己开窍。我就是多嘴说一句。”
两人沉默地走了一段。快到地铁站时，老周忽然说：“李头儿，你知道我为什么愿意跟着你干吗？”
李薇摇头。
“因为你真把这当个事儿。”老周说，“不是应付差事，不是刷履历，是真想做出点有用的东西来。我这把年纪了，见过太多人，有些人聪明，有些人能干，但像你这样较真的，不多。”
这话说得李薇鼻子一酸。她低头看着自己的影子，被路灯拉得长长的。
“我就是觉得，”她轻声说，“既然做了，就得做好。对得起自己，也对得起那些相信咱们的人。”
“这就够了。”老周拍拍她肩膀，“走吧，早点回去休息。路还长着呢。”
进地铁前，李薇回头看了一眼。城市的夜晚依然喧嚣，车流如织，灯火如海。但她心里很静，静得像深夜的湖面，能照见清晰的月光。
她知道，试点结束后还有更多挑战等着。数据分析要总结，汇报要做，下一步计划要定。但此刻，她不想想那些。她只想记住这个夜晚，记住这群人，记住这种“咱们是一伙儿的”的感觉。
就像在茫茫大海上，每个人都是一叶小舟。但如果有幸同航一段，彼此照亮，彼此支撑，那么再大的风浪，好像也没那么可怕了。
地铁进站，带起一阵风。李薇拢了拢衣领，走进车厢。
车厢里人不多，她找了个位置坐下。玻璃窗上倒映出她的脸，有些疲惫，但眼神清亮。
她对自己笑了笑。
明天，又是新的一天。
未完待续
本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合
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