也就在几人到了站西路市场时，裴绍武向天盛杂货铺的李老板打听。
“李老板，这次我们还想进一些洗化用品，以后想大批量拿货，你知道洗化公司的门市部在哪里吗？”
其实站西路市场也有卖各家公司的洗化用品，只不过他们也是从工厂拿的货，有些客商从他们手中再少量的拿货，相当于他们挣个中间商。
男人想了想说道：”如果大批量拿货的话，那就坐公共汽车到一德路，广州大部分洗化公司都在那边设有门市部，具体洗化公司有什么产品那边都可以看到，当场开单、当场拿货，想要发运输也可以。“
原来如此，裴绍武点了点头，跟李老板聊起了家常，无外乎是哪里人，从什么时候做起了这行生意，家里还有什么人等等。
北方人通常就是自来熟，要不是李老板接待了无数的天南海北的兄弟，还要以为眼前的小兄弟查户口呢。
这一天过得特别快，因为叶母开了小百货店所以这次进的货物比以前也多了一倍，包括各类女生喜欢的小镜子、纱布、手绢等也进了不少，估计卖半个月都没有问题。
好在人多，几人拎着大包小裹的就回到了广州省第二军区招待所，而在招待所门口就有到一德路的公共汽车，而从这里到火车站也就是两站地的距离。
可是几人拎的东西比较多，所以也没有办法乘坐公共汽车。
好在第二天，几人顺利乘坐公共汽车去了一德路，街边果然有很多洗化公司的门市部，裴绍武等人一家家的走着，本身也不知道这些厂家都卖什么东西。
第一家是广州油脂化工厂，听名字也猜应该是跟油脂有关，但也猜不到就卖什么东西。
好在这里有专门的销售员，前面是铺面，后面带着小仓库。除了销售员还有开票员和仓库保管员，相当于现场就可以开单拿货。
“同志，我们广州油脂化工厂是国营大厂，主要有洗衣粉、肥皂、洗发精，商品遍布全国各地。”
裴绍武看着柜台里面摆的东西，就拿洗衣粉和洗发露来说还有不同的规格，当然量大的越实惠。
“我们这次过来是想寻找长期合作的厂家，我们经理在京市承包了六家国营商店，就是不知道你这里的出厂价格是不是全国统一的？还是说拿货越多越便宜。”
之所以裴绍武这样说也是想确定这次拿货多少，当然也不可能全部用来拿货，这类东西可比衣服等东西重多了。
“同志，我们这里出厂价格都是统一的而且可以开发票，你要是第一次的话可以少量带一些回去试试，觉得价格公道的话可以打电话联系，我们这边可以发火车。”
目前来说厂家有几种运输方式，一种是火车，一种是长途客车带货，一种是汽车货运站，一种是整车汽车包车，剩下还有就是走水路。
一般来讲运费由买方承担，厂家可以先垫付，之后以托收的方式一并付上。
“行，你看着装一个帆布包，别忘了开票，我拿回去让经理看一看，顺便你留个电话给我。”
相继几家走下来，裴绍武进了洗衣粉、肥皂、洗发精、牙膏、雪花膏、护肤膏、花露水、香皂、蛤蜊油、香脂等等，光是牙膏就有两个不同厂家的，洗发水也有两个厂家的。
当然这些东西都是市面上经常见到的东西，百姓喜欢哪种也是由他们自己决定，也不可能国营商店只卖一家的商品。
还好这次裴绍武没有冲动消费，只进了六大包的洗化用品，几人乘坐公共汽车再次返回。
“裴哥，这次服装还进吗？”夜猫子问道。
裴绍武思考着剩下的钱是继续采购还是直接带回去，看来需要找个电话亭给叶志芳打电话汇报一下。
这次从一德路那边总共才花了不到八百块钱，比预算便宜了不少，而且家家都给开了发票。
当叶志芳接到电话时还很意外，在裴绍武出门这几天她也是没有闲着，把几家国营商店的经理聚在一起，这次他们开了长长的一次会议。
总结如下几点，一是每家国营商店的地位位置不同，以后侧重哪些商品的销售；二是相同商品实行店与店之间调货机制，争取以后卖更多的货；三是针对半年以上的库存进行清仓处理；四是尽可能的减少库存；五是资金优先留给周围快的畅销商品；六是同款商品六家门店价格梳一，避免顾客比价投诉；七是有大批量团购时，在规定范围内可以让利；八是针对售货员，奖金与超额利润挂钩，没有完成任务少发或不发奖金；九是定期对售货员进行培训；十是在门口张贴新货到货通知。
“最后一点就是橱窗和柜台的布置，对店内做适当的调整也能吸引新老顾客的进入。只要资金周围快、单品毛利稳定，销售就能上去，利润也就跟着起来了。希望大家回去之后按照我的要求进行最快速度的调整，如果有什么不懂的大家也可以互相讨论。还有我这里不养闲人，我要短时间看到效果，回去之后大家就开始着手安排上面的事情。”
如今开会叶志芳都选择在了苏经理办公室，主要是离自己比较近，对于其他国营商店的经理就需要骑车赶进来。
“叶经理，我们都记下了，回去之后马上解决问题。”
会议结束之后，苏经理看着疲惫不堪的叶志芳也是由衷的赞赏。
“叶经理，忙了一上午你连口水都没有喝，以前的话我只负责管理一家商店，从来没有想过如何增加销售额，都是上面怎么安排我就做什么，可是通知这次会议我才明白真正管理好一家商店需要考虑的事情很多，这次我也是彻底的心服口服。”苏经理说道。
叶志芳揉了揉太阳穴，果然管理是最费脑子的事情，上面总结的条条款款也是自己又思考了两天才总结出来的，不过有了许知夏的思路也是让她想出来了很多针对性的解决方法。
而不是一味的从广州拿畅销商品，这些商品并不见得在每一家商店都受用，最后也许还会起了反作用。
“行了，有什么事给我打电话，我先回去休息了。”
这次叶志芳并没有喝水，具体实施方案由各家商店经理负责，如果什么都用她来安排的话，那他们干脆经理的位置也就别坐了。
接起电话的叶志芳就听到话筒中传来裴绍武的声音。
“小芳，几家洗化公司我都拿了一些样品，现在我手中还剩下不少钱，是否需要进其他的商品？”
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