只能说赵老板不愧是进过传销的人材，抵抗诱惑的实力远比常人要强。
听到要付出代价立马就有了退缩的念头。
冷清黄焖鸡小店里，留意到赵老板的表情变化，秦守意外但不慌。
端起冷却的茶水轻轻抿了一口，语气淡然反问道：“赵老板，你觉得世上有免费的午餐吗？”
“额..”
赵老板一愣，讪讪笑了笑。
他怎么忘了免费才是最贵的道理，看来从传销出来太久有点不长记性了。
“那秦少有什么条件？”
“很简单，就三个要求。
一是价格和品质要跟堂食相同，二是出餐效率要保持快和稳定，三是平台要抽取10%的佣金。”
秦守比出三根手指，每条诉求都在合理范围内，丝毫没有诓骗的想法。
没办法，美团饿了么前期为了抢地盘，都是亏钱拉拢商家和用户。
他要是把钱收的太高了，饿了么等黄军一来，这些商家保准得跑路。
好在前期外卖平台只在学校活动，推广集中还有大量便宜学生兼职。
只要用户数量能达到一定规模，想要保本应该不难，甚至还能赚点小钱。
赵老板点燃一根烟，埋头陷入了思索之中。
前面两条他都没什么意见，唯独第三条有些犹豫。
诚然，10%的佣金就跟以前团餐折扣没区别，还不用自己宣传送餐，可以说占了大便宜。
问题是单量真的能起来吗？
秦守很理解这个顾虑，再次端起茶杯想要开口，发现茶水竟被姜青璃默默添满了。
对其笑了笑才出声道：“我愿意跟赵老板签对赌协议，如果一个月不到200单我分文不收！”
“嗯？”
赵老板眼睛又亮了亮，一个月两百单勉强算是达到了九折的标准，而且还有将来增长几倍几十倍的大饼。
这生意好像能做啊！
“既然秦少这么爽快，那我老赵也不磨蹭了，我愿意加入！”
“好，那明天我就来找赵老哥签合同。”
秦守跟赵老板握了握手，脸上控制不住散发出了笑容。
总算拿下了开门红，不赖！
至于一个月能不能有两百单，秦守还是相当有信心的。
九月正值大一军训时期，又累又饿还要去食堂排队挤饭，想想就觉得遭罪。
而这时如果有外卖能直接送到宿舍，还不用额外加包装费配送费，这种诱惑谁能抵挡。
“对了，赵老板最好能免收包装费，这样才能更好的吸引客流。”
“....行！”
赵老板看着秦守笑眯眯的样子，暗骂不愧是二代少爷，商业手段就是娴熟。
合作都谈到这种程度了，他能不答应嘛。
“那就合作愉快！”
秦守心情更好，招呼背景板姜青璃出了店门。
可不要小看这个背景板。
要不是借着大小姐的贵气伪装成豪门大少，想要说服赵老板恐怕没那么容易。
此时外面天色完全黑了下来，绚烂的灯光此起彼伏。
秦守决定趁热打铁再去游说其他商家，便对安静如画中人物的姜青璃道：
“姜同学，我还要继续去谈合作，你...”
话未讲完，只见姜青璃又递过来了五十。
“我想一起去。”
“好勒，没问题！”
秦守哪有不答应的道理，既能扯虎皮还能赚钱，姜同学真是人美心善的天使啊。
前世是谁在诋毁大小姐是养狗大师，站出来！
可惜接下来运势不太好，一连两家都吃了闭门羹。
眼看时间越来越晚，秦守打起精神，走进了最后一家周记水饺。
周记水饺是一家老店了，生意不好不差口碑多年都很稳定，正是适合拉拢的对象。
有了前面三次的经验，秦守话术更加熟练，再有公主般的姜青璃添茶递水，把店主周老板唬得一愣一愣的。
“秦少，我对加入贵平台倒是很有兴趣，就是10%的运营费是不是太高了，我听魔都的朋友说他们最高也才收8%...”
原来是一个了解行情的人。
秦守也不心虚，接过姜青璃递过来的茶杯，淡定道：“那周老板应该也清楚，他们之所以收费低是因为商家自配送。
而我们不同，是由公司组建专业骑手团队，专业高效安全免去你们的后顾之忧。”
这话是实话，饿了么也就早期组建过团队。
后续为了快速抢地盘和降低佣金增加吸引力，渐渐也就放弃了自营。
一直要到明年，资金充足和竞争压力加剧，所有外卖平台才会开始大力气在这方面下功夫。
这就是秦守的优势。
提前建立好专业骑手团队，等于就是拥有了自己的护城河，进而大大增加跟美团饿了么作战的底气。
当然坏处也有，那就是会投入加大，扩张速度还会减缓。
秦守对此倒看得开，因为看不开也没办法。
饿了么美团不久就要来袭，他要是没点自己的东西，轻易就会被碾成渣渣。
周老板点点头，觉得秦守的理由确实很充分，可还是有点舍不得把十个点的利润分出去。
最后又听到还需要免去包装费，就更不乐意了。
别看包装盒子也就一两毛，积少成多那也不是一个小数字啊。
“秦少，我可能要再考虑考虑..”
“行，我们先加个联系方式，周老板考虑清楚了随时找我。”
买卖不成情意在，秦守也没多说什么，和姜青璃告辞而去。
这时已过了晚上九点半，街上人流不减依旧热闹非凡。
朦胧的灯光映照在清冷疏离的姜青璃身上，就好似跟周围行人不在同一位面，美丽而又虚幻。
想着今天从姜青璃这里挣了大几百块，还利用其身份谈成了一单生意，秦守想了想去买了袋零食水果递了过去。
“谢谢姜同学今晚陪了我一路，一点小心意还请收下，如果吃不完就给你室友分一分..”
通过今晚的接触，秦守算是对姜青璃有了些许了解。
这女人并不像前世记忆中的刁蛮无礼，只是不爱说话又喜欢用钱砸人，所以很容易造成误会。
如果把钱换成礼物，应该能让她跟室友的关系稍微缓和一些。
至于更多秦守也没想着插手，非亲非故他没理由也没兴趣教育别人。
有这时间多谈几家店铺他不香嘛。
姜青璃‘哦’了一声接过袋子，随后又从钱包里掏出100块钱。
“明天我还想你带我玩。”
“...彳亍。”
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