“你的意思我理解了。”老佛爷笑着开口，他坐回椅子上，重新戴上墨镜。
“但你想改变的东西，不是香奈儿一家的问题，是整个时尚产业几十年的惯性。”
“那可以在香奈儿先改。”李寻眼神坚定。
“你是卡尔·拉格斐，你改了，巴黎就会跟着改。”
“你太高估我了。”
“是你太低估你自己了，你的每一个决定都会被放大一万倍。你选的模特体重标准，会被很多模特当作金科玉律，你用了一个正常体重的模特，哪怕只有一个，媒体就会把它写成Karl Lagerfeld重新定义高级时装的身体标准，你什么都不用说，只需要做。”
维雅德终于开口了。
“这件事没有你想的那么简单。”她的声音比她预想的要轻一点。
“供应链、视觉体系、买手预期、媒体叙事，全部建立在现有的身体标准之上。
我们如果突然换了一个更大围度的模特，整个视觉体系的打版尺寸要全部调整，成衣系列的尺码比例要重新测算，店铺的样品尺码要从三十四码变成三十六码……”
“可以改。”
“什么？”
“打版尺寸可以改，尺码比例可以重新测算，店铺样品可以换成三十六码。”李寻转头看向她。
“这不是能不能的问题，是想不想的问题。”
维吉妮·维雅德张了张嘴。
“你知道改一个品牌的整个尺寸体系需要多长时间？”她问。
“大概十八个月。”李寻自信道。
“从明年的成衣系列开始，到再下一季的大货交付。”
“你算过？”
“我花了时间做过一个测算。”李寻从沙发上的文件夹里抽出一份文件，放在桌上。
“面料利用率、版型调整、生产成本、店铺退货周期，全在里面。”
维吉妮拿起文件，翻了两页。
老佛爷没有看那份文件，他还在看李寻。
“你早就准备好了这份东西。”老佛爷说。
“是的。”
“但你等到今天才拿出来。”
“因为我需要你先把模特名单定下来，等你把这些决定全部做完，然后再让你面对一个事实——你做某些决定的逻辑，不全对。”
老佛爷沉默了很久。
办公室里只有维雅德翻文件的声音。
“你知道我最不喜欢你什么吗？”老佛爷说。
李寻摊手。
“你说的是对的，而且你永远在正确的时机，用正确的方式，把对的东西摆在我面前，这让一个老人很不舒服。”
“不舒服是好事，不舒服意味着您的审美体系受到了挑战，一个七十多岁的人的审美体系如果几十年没有被挑战过，那它就不是审美，是惯性。”
老佛爷笑的很开心。
“小Rhine，想当英雄是好事。”
他的脸色变得严肃起来。
“你十九岁进香奈儿，刚出学校不久就设计了让Chanel皮具部门为之疯狂的系列，但是你在行业里待了四年，一场大秀没办，你却现在坐在我的办公室里跟我说我的审美是惯性。”
“你知道我现在在想什么吗。”
李寻没有接话。
“我在想一只猫。”卡尔·拉格斐的毒舌开始攻击了。
“一只暹罗猫，很漂亮，毛色很正，每天都坐在窗台上看外面的鸟。
它觉得自己能抓到那些鸟，因为它看得很清楚，鸟的飞行轨迹，鸟的速度，鸟的弱点，它都看得很清楚。
但它从来没出去过。^_^，它没被风吹过，没被雨淋过，没被一只喜鹊啄过脑袋，所以它不知道自己不是猎人，它只是一只猫。”
“你现在就像那只猫，小Rhine。”
维吉妮·维雅德轻轻抿住嘴唇，今天，有人要遭。
“四年了，你在我和维吉妮这里表现得像一个完美的学生，你工作完成得很漂亮，你很少犯错误，你从来不给我任何教育你的机会，你很聪明，你一直都很聪明。”
卡尔·拉格斐的声音忽然压得很低。
“你知道我一个老头等这样一个机会等了多久吗？”
维吉妮的手指在文件夹上轻轻敲了一下，她想说什么，但卡尔·拉格斐没有停下来的意思。
“你以为你是谁？”他忽然说。
语气变了，不只是变了，是整间屋子的气压在瞬间坍塌。
“你以为你设计了一只皮包就可以来我的办公室里教我怎么做人，你以为你在爱马仕的地盘上咬下了一块肉就可以来指责我对模特的审美有问题。”
他的语速不快，每一个词都很有力。
“你没有做过一场真正的大秀，你的整个职业生涯的实绩是一只手提包。”
他停下来，让这句话在空气中发酵。
“一只手提包，Rhine。”
“那不是一只手提包。”李寻回道。
“对，那不是一只手提包。”卡尔·拉格斐点头。
“那是你的骄傲，是你目前在时尚界所有的自尊，是你觉得自己可以站在这里跟我叫板的全部资本？那就让我们谈谈你的喜马拉雅。”
他拉开抽屉，拿出一本皮质的笔记本，翻开。
“我知道它的销售数据。”
李寻的眼角肌肉微缩。
“喜马拉雅尼罗鳄皮Rh包二零零六年推出，到现在二零零九年五月，全球出货量……”
“你应该知道我不需要你告诉我这些。”李寻笑道。
“整个系列每年全球出货量严格控制在十三只以内。”卡尔·拉格斐没有理会他。
“每一只的归属我很清楚，谁在买，为什么买，买了之后怎么用，你知道你的包刚出来时顾客怎么说吗？”
维吉妮开口了：“Karl。”
“让他听。”卡尔·拉格斐说，“他需要听。”
他翻了一页笔记本。
“你的喜马拉雅在香奈儿的配货体系里，客户要先买够一定额度的成衣和配饰才能拿到购买资格，所以他们买了他们不需要的衣服，丝巾，香水……”
“所以你先告诉我，你设计的喜马拉雅给品牌带来了什么。”
“利润和稀缺性。”
“利润和稀缺性。”老佛爷重复了一遍，“还有呢。”
“品牌溢价能力的提升。”
“还有呢。”
李寻沉默了片刻。
“它让香奈儿在皮具领域获得了一张通行证。”
“什么通行证。”
“进入高端场游戏桌的通行证。”
“好，那么现在你告诉我，这张通行证是谁给你的。”
“我自己。”
“你自己。”
“是我的设计。”
“你的设计。”卡尔·拉格斐的手指交叉在一起。
“你的设计非常出色，我从第一天就没有否认过，你是我见过的非常有天赋的设计师，但你觉得你的设计只靠你自己就能走进那些买手的订货会吗。”
“当然不是。”
“当然不是，那靠的是什么。”
李寻没有回答，他当然知道答案。
“你不说，我替你说，靠的是可可·香奈儿，靠的是我和维吉妮过去这些年给这个品牌建立的价值体系，靠的是香奈儿的店铺位置、灯光设计、销售话术、客户服务、品牌故事——这些全部是Chanel打造的。”
“你的喜马拉雅是一只老鹰，Rhine，它飞得很高，但它的巢是别人建的，它在Louis Vuitton，Dior，Ysl，Hermès……也可以飞的很高，你认同吗？”
“当然，是Chanel给了我这个平台，这一点没办法否认。”
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