“我们真的都需要贸易，诸位。”艾米的每一个字都充满着诱惑力，“只有贸易，才能让我们的财富越滚越大。”
“我想，诸位都是在各个商行里面有头有脸的人物，沟通起来会比较容易。我想先问一下，诸位经商为的是什么？换句话说，商业的本质是什么？”
艾米用眼光环扫一周，众商家你看看我，我看看你，虽然有些人想去发表意见，但却又吞吞吐吐的不敢开口。
“嗯，没人有勇气敢说出来吗？”艾米的声音中带着三分嘲讽的味道，“你们在做生意的时候也是这个德行，连讨价还价的勇气都没了？”
在场众人憋得脸通红，突然有一个年轻人站起来，大声回答道：“钱滚钱！”
“说得好！”艾米鼓掌，“钱滚钱的本质是什么？”
“呃……”那人没想到艾米会有这么一问，下意识的重复了艾米的话：“钱滚钱的本质？”
“钱滚钱的本质，说的专业点的话就是价值流通。”艾米朗声回答道，“jīng灵的历史中记载过与早期人类进行最原始的贸易记录。那是在几万年以前，那时候人类还没有‘国家’这么一个概念。甚至，连货币的概念都没有。远古时期，不光是人类没有金钱概念，jīng灵也没有。但是那时候，大家就懂得怎么做生意了。”
“比如说，我这里有一把石剑，但是我缺少食物，我很饿。我看到了一个人，他打了一头角鹿，但是因为这次狩猎他的武器坏了。我发愁，他也发愁。我愁没东西吃，他愁没武器没法再去获取食物。那么我们俩一拍即合，我把我的石剑换取了他的角鹿，两全其美。这是贸易最原始的模式。到后来，我突然觉得我辛辛苦苦打磨出来的一把石剑，他用一头鹿就换了，我觉得不值，需要他再加一些东西才能换。那可怎么办呢？”
“要是人家觉得辛辛苦苦打了一头鹿用一把石剑就换了也不值啊。”众商家中突然冒出一个声音。
“聪明。”艾米微笑道，“你心中对你的鹿有个价值，我心中对我的石剑也有一个价值。这两个价值之间不等价，这是最根本的原因。”
看到在场诸位慢慢的进入状态，没有了刚开始受伊芙威压而表现的拘谨之后，艾米慢慢的把原来世界的经济知识慢慢的灌输到众人的思想中：“古代的人很聪明，既然价值不等，那么就找出一个能够在其中衡量价值的东西就好了。这个东西首先要稀少，如果人人都能轻易找到的话，那么就失去意义了，是不是？”
“那时候，人类包括所有有智慧的生物的能力还不高，工艺水平也有限，但是眼光都还是不错的，大家都选择了黄金作为衡量价值的那个东西。第一，黄金稀有，第二，黄金有份量，而第三，黄金质地比较软，切削起来比当时铜或者铁之类的金属容易。”
“从那时，就产生了一类人。他们发现，每个地方估算自己物品的价值都是不一样的，而且每个地方的需求物品也不一样。同一个物品，如果从这边估算价值比较低的地方买过来，跑到那边估算价值比较高的地方卖出去，那么我在中间不久挣到了许多‘价值’了吗？”
说到这里，众人都发出了会心的微笑。
“这不就是你们现在一直在干的事情吗？”艾米也笑道。
“钱换成物资，物资换成钱，更多的钱再变成更多的物资，更多的物资变成了更多的钱，所谓的‘钱滚钱’就是靠中间的价值流通积累起来的。那么我现在要问各位一句，中间流通的这个过程，最大的困难是什么？”
“物资没人买。”其中一个人说道。
“不，我觉得是对货物在两地的价值估算不准，导致卖了之后不挣钱。”另一个人说道。
“货物在自己手里的时间太长。”又一个声音嘟囔道。
“谁？”艾米问道，“谁刚才说的？”
顺着众人的眼光，一个胖胖的身影露了出来，原来是布朗。这个胖子本来如果靠自己的身家根本没资格能和伊德斯特里各大商会代表共同坐在一起的，甚至在各位光鲜亮丽的衣着之中，他那件不太合身又土里土气的礼服都让别人感到恶心。但是，他是艾米要求坐在旁边旁听的人物，大家也就没在嘴上多说些什么。
“我真为你们感到羞愧。”艾米看着各商会代表，眼神中带着不屑的意味，“一个普通商人多能想到的，你们却想不到。扎尔维，你原来是做海鲜生意的，独揽了从内陆海的鱼类，虾类以及贝壳食品专供伊德斯特，为什么不做了？”
那个叫扎尔维的商人刚想说话，却被艾米一句话噎了回去：“因为鲜鱼虾到了伊德斯特之后就变臭了，卖不出去是不是？”
“是……如果用飞艇和冰系法阵来保鲜的话，成本……收不回来呀。”扎尔维低声抱怨道。
“你这头猪！你把伊德斯特的海鲜食品都垄在手里了，竟然还敢说不赚钱，你是怎么做商人的！”艾米破口大骂道。
“杜楠，你家有四个jīng铁矿场。以前布莱肯皇室每年总是要从你手里购买一批jīng铁原石做成军备，为什么现在做不下去了？”
“呃，皇室每年都会把原石价格压得很低，我真没办法啊……”杜楠苦笑道。他也是个胖子，一笑脸上的肥肉堆积，露出了比哭还难看的笑容。
“你更是头猪！你为了增加利润把原石中jīng铁含量降低了，人家炼不出东西来，不给钱是当然的！”
“这……”
“做生意先讲诚信，客源的稳定是你收入的来源，你想骗一波是一波吗？”
这句话更是戳进了杜楠的心里。他下意识掏出手帕，结果脸上的冷汗直接掉落在了华贵的衣服上。
“你们，都是各大商会中近期内都不得志的人物。之所以请你们，首先你们很有脑子，有思想，其次你们现在的状态，我说的你们认真想过之后会感兴趣。而现在许多正在得志人物根本听不进去。”艾米缓缓说道。
“杜楠，我知道你的矿场离冶炼场距离很遥远，而且诸多山路很不好走，常常运输一次将近三成的jīng铁原石在路上都会损失掉，要不然你也不得不往里面掺假。矿场肯定是没有飞艇路线的。可是你就没有想过用别的手段去解决问题么？因为太费脑子还是代价太大？”
看着众人非常认真的听，艾米缓缓地说道：“你们都是各商会的jīng英，如果连客户需求这种基本常识都搞不懂的话，那么现在还在这坐着就真没什么太大意义了，我也相信各位不是傻子，商品从供应，到销售这一套大家都做得很好，唯一棘手的问题就是货物在自己手上时间太长，也就是运输成本。以扎尔维和杜楠的麻烦为例，扎尔维的商品因为是鲜品，受时间影响很大，可以说在自己手上一天价值就会大幅下降。而内陆海到伊德斯特的距离又很远，他也提到了用飞空艇运输的成本很高，不划算。杜楠也是因为货物在长途运输中损失严重，造成价值降低。这一切原因，都是出自运输上。”
“你们有没有想过，如果把一个国家当成是一个人的话，那么这个国家所有的血液就是你们。而这个国家，所供你们流通的血管却是一个个小细管，让你们无法把养分快速的送到身体各个部位。那么，这个人能茁壮的成长起来么？”
会场内一片安静，每个人都若有所思。
“你们俩只是其中的一个例子，剩下的人或多或少都有类似的问题，所以我才邀请你们到这里。我们布莱肯有得天独厚的优势，也有无法忽略的劣势，货物流通就是其中最大的问题。我希望通过大家一起努力，从伊德斯特开始，以后会扩张到整个布莱肯，建立起一个发达又高速的运输通道，虽然前期非常艰苦，会面临难以想象的压力，可只要高速的交通网络建立起来以后，它所带来的收益将远远超乎我们现在想象。并且，我们将会受到后世人们的追捧，我们的名字将在人类历史上留下光辉的痕迹！”
在这近乎煽动xìng的发言配合伊芙暗中jīng神法术的双重作用之下，在场每一位商行代表都觉得自己的血液跟着一起沸腾起来。每个人浮想翩翩，光辉的未来，荣耀的身份以及巨大的收益好像触手可及。
看到众人脸蛋都红扑扑的，眼光里充满着热忱。艾米感觉气氛铺垫的已经差不多可以进入正题了：“我也是个商人，我手里有很多商品。这些商品大多是你们一生都没见到过的，而且非常宝贵，足以去影响整个社会。但是，我不是人类，当然我更不是兽人。我的东西直接卖的话恐怕有些麻烦，所以我希望通过各位来与布莱肯上上下下的各种人物进行贸易，你们通过我的商品赚钱，我通过你们的地位打通贸易路线，这可是个互惠互利的交易。”
“您说您是一个商人，那么请问您贩卖的商品是什么？我们也需要看一下它的价值。”扎尔维抢先说道，众人交头接耳几句后也跟着点头。
“商品嘛……许多是在这里。”艾米用秀美的手指碰了碰自己的脑袋，“但是有一部分也能让你们亲眼见识一下。”
说着，她从厚实的斗篷里面露出了一样东西。
这是一个模型，看起来有些区别但大体上非常熟悉的模型：火车模型。
“我的老家有句话说的好：‘要想富先修路，修路先要修铁路’。”艾米得意地说道。
http://www.xvipxs.net/29_29239/10221605.html
请记住本书首发域名：www.xvipxs.net。VIP中文手机版阅读网址：m.xvipxs.net