银行与钱庄有着很大的关联但是两者之间在带有相同特征的同时又有着极大的区别。莫睛的本意是想跟执掌中国钱庄行业牛耳的晋商们合作建立清朝的第一家银行以此来带动中国的金融业展。以期在从中牟利的同时还能够逐渐控制住中国的市场以求在经济上制造出一个庞然大物一个能够在另一种形式上对抗或者影响清廷的金融集团。
可是晋商们却没有同意。对此莫睛不知道该怎么说好。晋商们是精明在中国历史上很少有人能够像他们一样幸运凭着天时、地利迅爬上了财富的神话巅峰；但是也很少有人像晋商们一样一而再、再而三地拒绝天赐良机以狂热的执著去抱残守缺以天才的精明来糊涂犯傻。
目前的钱庄尤其是晋商掌控下的钱庄大都是以一种形势来运行。那就是委托管理。晋商基本上都是以家族形式进行经营的可是他们不能保证自己的整个家族都是精明的商人在这种情况下为了让自己的家族能够持续展晋商们普遍采取了这种方式将自己的事业委托给值得信任的优秀人才进行管理。这就是被人称之为“东掌关系“的一种委托式管理。东即是东家；掌即是掌柜。东掌关系一般的规定就是：东家不能过问掌柜掌柜的不能过问业务。
这种委托是晋商们成功的一个法宝凭着这种关系他们以全权的委托获得了优秀经营人才的巨大回报。可是晋商们的这种委托很少签订约束性的条文而且也没有制订相应的对管理人的处罚措施。当然在目前这种还普遍讲求诚信、忠心等传统道德地社会中晋商们的做法并无不可。可是莫睛却深深的知道晋商们财富神话的毁灭有很大的一个原因就是这个“东掌关系”。在她看来这种委托只能被称之为一个巨大的黑色幽默。一个不尊重股东、一个惟经理是重的企业也许会有短期的辉煌但绝对不会长远地生命这是整个西方管理学的根基和“天条”谁违反这个“天条”。谁就要付出沉重的代价。
可是莫睛却无法劝动那些精明的晋商们。巨大的成功可以培养出无比的自信此时的晋商们绝对有自信或者可称之为固执的理由。而且晋商们对自己手上的企业也管理的十分严密。除了拥有绝对地经营权地掌柜们这些晋商们对其他的职员可谓是严格掌控。比如亢家钱庄就规定：手下派驻外地的时间一般是三年。这些人去外地之前所携带地所有的衣物都要在亢氏钱庄总柜一一登记；三年之后回来时。还要逐一核对。三年期满。从外地回来时还不能直接回家必须先回总柜。凡是在外地买的东西即使是家里用的也要先寄到总柜交由总柜验过货之后才能给家里“以免生疑”。这是防止手下和家里商量“小算盘”损公肥私。此外所有的钱庄伙计以及各级雇佣者一律不准给总柜写信如果是公事。必须由指定的写信者写给指定的人。如果是私事也只能写开口信不能写封口信。这是防止地方诸侯和“朝中大员”拉帮结派干出让上面不高兴的事。
而除了严格的掌控之外晋商们还设有鼓励机制。晋商经营的各个行当之中等级十分森严。有七成以上地是小喽罗这些人在学徒期间只管饭不给钱；学徒期满后。一年的工钱是几两、一二十两。起得比鸡早干得比牛累睡得比狗晚赚的只是零头中的零头。而除了小喽罗以外还有三成左右属于“白领”、“金领”有的甚至是“钻石领”。打个比方亢家钱庄从伙计到拥有经营权的大掌柜之间存在三十六个等级一个聪明勤奋的小伙子从学徒开始熬一步步爬过这三十六级台阶即使每年升一级等他爬到顶上时已经是一个年过半百的老头了。这个时候他就拥有了“顶身股”相当于在华尔街成为“合伙人”那就不光是赚工钱了。
顶身股是山西商人们最为人称道的创举。钱庄地股本有两种银股和身股。银股是东家拿出的钱身股是员工的人力资本入股。有了身股不光活着的时候能够分红死了也能赚钱。一般情况下拥有身股的钱庄员工死后可以享受几年的分红待遇亢家钱庄就规定：身股一到三厘的三年；四五厘的四年如果是核心“高管”可以在死后享受七年的“活人”待遇。这个激励制度在一定程度上还是起到了相当不错的作用！
然而莫睛对晋商们的这种管理与鼓励方法一向是嗤之以鼻。人的贪欲是无穷的。晋商们的激励机制在她看来并不能杜绝内部的贪污**作奸犯科。至于那些管理方法莫睛更加愿意将之称为“黑社会式管理”。没错”“黑社会式”的管理往往立竿见影马到功成。领导人的魄力充分体现一呼百应哪怕刀山火海、枪林弹雨也要上；下属们也充分沐浴在领导的英明和恩泽中。然而“黑社会化”往往有效果却没有效率；有度却常常弄错方向。晋商后来的历史表明正是这种“黑社会化”的“高效”、集权、统一领导使得凭着大掌柜的一句话就可以否决无数部属的正确提议。而那些做到大掌柜的人物之中光凭年纪来看又有几个人能做到“与时代禛进”？
可是莫睛现在只有一个理论。尽管知道晋商们的经营方法有如此之多的弊端可是她面对的是些精明的人。越是精明的人固执起来的时候就越难以说服何况这些精明的晋商们本就是以谨慎出名而她又有一个官家的身份。这就造成了一个让莫睛有苦说不出地假象……这些晋商们以为莫睛是想籍着开办银行的借口来趁机霸占他们的财产。而莫睛送给他们的那两本讲述经济与资本运作的书籍更是这种假象的强力绂证！高明的经营手段。不正是巧妙夺取财产的一大利器么？
所以面对这种情况莫睛唯有气呼呼地离开山西！当然她临走的时候那些晋商们还没忘记让她带上丰厚的礼物……再怎么说莫睛也不是他们可以得罪的。
“呵呵难得睛姐你也吃一回憋看来应当庆祝一下！”听完莫睛对自己的山西所遇到的情况的叙述。罗欣忍不住笑道。
“不许笑！再笑的话我就把你抢到东北去让你们夫妻两个长年分居！”莫睛威胁道。
“不对吧？外面传来的消息不是说于哥要去四川了吗？难道睛姐你不想跟着去？”罗欣奇道。
“去当然是要去的！可还要等一段时间。事突然许多事情还没有安排好呢！”莫睛无奈摇头道。于中在东北地权势越来越大影响力也越来越强已经跟萨布素相差仿佛。所以他们早就料到有一天于中会被调离海参葳只是康熙地动作太快了一点儿她和于中还没有准备好所以。在跟着去四川之前。她还得回东北一趟把各项事务安排好才成。
“你们走了东北的事情岂不是又要麻烦费老了？”罗欣问道。
“这个你尽可放心。费老现在正在学习养生之道。光是太极拳每天都要打三遍……他老人家呢已经给自己制定了一个长生目标就是至少要活到康熙玩完之后！”莫睛答道。
“那他的那些事情……”罗欣又问道。费老头现在地事情可是多的很整天忙来忙去的罗欣虽然离得远也对此知之甚详。所以如果费老头想要活的比康熙还要长那么他就要活到八十多岁可那忙碌的工作。恐怕很难让他坚持下去。
“费老已经收心了。他老人家说了一个人再…怎么努力也没用。所以再忙个几年之后他就不管了到时专心给你和马德教育下一代！”莫睛微笑着看着罗欣语带戏谑地说道。
“他休想。想搞教育自己来江南。我才不会把孩子交给他呢！”罗欣轻轻的抹了一下鼻尖扬眉说道。
“来喝一杯。这可是三十年陈酿！”于中举起酒杯对马德说道。这里是魏府的地牢是康熙关押马德和高士奇、马齐三人的地方。不过。因为囚犯的地位不凡同时也因为康熙的吩咐在三人来到这里地头一天这座常年闲置的地牢就被收拾的比整个江宁城最高档的客栈还要高档三成了。
“不喝！”马德低头使劲地扒着菜一盘葱花蛋很快见底。
“高相马相请！”于中也不管马德转而又朝高士奇和马奇举杯道。
“请！”高士奇和马齐苦笑着看了一眼马德也一齐朝于中举杯然后三人干了一杯再接着于中和高士奇一起也加入到了抢菜的行列至于马齐脸皮太薄身手太“慢”只能在旁边苦笑着偶尔夹上个两三筷子。
“嗯！还是这葱花蛋炒的好不咸不淡当饭吃正好！”
吃饱喝足四个人各自放下碗筷马德一边拿牙签剔着牙一边哼哼道。
“御厨炒的能不好吃吗？……”于中不满地斜看了一眼马德说道。这小子的嘴巴太可恶堂堂御厨什么菜炒着不好吃？非得让人家炒个葱花蛋。结果魏府居然还没有鸡蛋还是他现去街上买的。
“我反对把满洲水师地战船士兵分到其他水师去！尤其是南海瑕蜘”马德突然又说道。
“为什么？你小子想拆我的台？这可是利国利民的百年大计！”于中瞪眼道。而听到他们两个的对话高士奇和马齐相视了一眼又苦笑着摇了摇头。自从被关进来的第一天于中就每天都来跟马德先是聊点儿别后事宜家庭情况接着就是这种国家大事了一点儿也不避讳他们两个。
“我说于哥。你是真不清楚还是装糊涂？别以为船好炮好就能包打天下了！西洋人可不是东洋人。人家开始大航海时代可是已经好几百年了在海上混的经验丰富无比。如果这么早就把我们的势力伸到南洋肯定会刺激那帮家伙。别忘了那些人可都是强盗心性。到时候说不定就是一场旷日持久的大海战。胜了一切都好说；可如果败了呢？那可就是天大的麻烦！西洋人蹬鼻子上脸地功夫那可是一流！出了麻烦你以为你能跑到哪里去？”马德说道。
“你小子也太悲观了点儿吧？凭着满洲水师的实力只要施世膘他们行动迅先行占领淡马锡。到时候整个南洋还不是咱们说了算？”于中不悦道。
“所以说我要说你太乐观了呢！知道‘无敌舰队’的覆灭吗？那时候英国才多大点儿实力？也就是小舷板加渔船对阵整个欧洲最强大的舰队可结果呢？还是人家嬴了！所以我要说谨慎！谨慎！再谨慎！”马德扬了扬手里的牙签权当指挥棒了。
“有理。国之大计不容有失啊！”马齐凑和道。
“过度的谨慎就是胆小。错失了机会到时候谁还能卖给你后悔药？淡马锡现在就是咱们注意了可这并不代表着别人现不了。这当口晚上一步那代价可就大了！”于中说道。
“于哥。你认为咱们大清派过水师去。那安南等国会怎么想？只会认为我们是想控制那条海峡么？再者说了想控制马六甲可没那么容易？那里海盗盛行没几年的功夫根本就别想清理干净。如果这后面再有了西方国家暗地里的支持。年头就得更久了。这可是朝臣们地一大攻讦借口！”马德又道。
“海盗盛行正好训练水师！”于中说道。
“隐藏实力才能出其不意！”马德反驳道。
“呵呵……”高士奇和马齐笑了起来。听这两兄弟的聊天确实有点儿意思。
“隐藏不了的。老子在日本打了那一场以荷兰人在日本的实力肯定早就知道了。他们知道也差不多就等于整个南洋的西洋鬼子都知道了！所以现在需要的就是一个‘快’字！快……快船加帆！在他们反应过来之前一举拿下淡马锡。”于中说道。
“快船加帆？于哥难道你就不怕遇上逆风？”马德撇嘴问道。
“所以说你小子不懂事满洲水师的战舰风帆可是能利用八面风的！”于中得意道。
“能用八面风很厉害吗？那如果遇到暴风雨呢？台风呢？龙卷风呢？”马德继续追问道。
“……你再胡搅蛮缠？信不信我揍你！”于中举拳叫道。
“不兴这样的啊！再者说了。我说的哪里不对了？南洋那里地情况你都还不熟悉就想派大军过去哪有那么容易？别说那里地土著都不是什么好东西就算你能制得住当地人也能打败西洋人可你如果想继续呆在那里至少也得有着详细的计划才成！事情都是一步一步来的勿忙之间是无法成事地。”马德说道。
“好啊。既然你反对那我倒要听一听你马大人的高见了！你来说该怎么做才能把南洋占下。”于中收起拳头说道。
“我的意见其实很简单。多造船多派兵分几路南下就可以了。”马德答道。
“就这么着？”于中愣神道。
“不这么着你还想怎么样？鸡蛋嘛为了保险期见当然不能全放到一个篮子里！”马德答道。
“呵呵两位谈得真是有趣我倒是没想过国家大事居然还能被比成是鸡蛋！”高士奇突然笑道。
“高相说笑了。一个比喻而已只是图着用起来方便！”马德笑道。
“呵呵两位的说法各有道理只是两位似乎都忘记了一件事吧？”高士奇又笑道。
“什么事？”于中问道。
“国库亏空朝廷哪还有钱去派兵下南洋啊？”高士奇笑嘻嘻地问道活像一个老狐狸。
“……”
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