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正文 第230章 双线并举见成效

    接下来的一个月,祖昭忙得脚不沾地。

    白天在军营,天不亮就起来,带兵操练新战术。浅沟怎么挖,铁蒺藜怎么撒,弩手轮射的节奏怎么把握,骑兵从两翼包抄的时机怎么选——每一样都要反复练,练到士卒闭着眼睛都能做出来。

    晚上回府,顾长卿和芸娘等着他。账目要过目,生意要定夺,瓷窑的进度要追问,船队的筹备要拍板。常常忙到深夜,书房里的灯还亮着。

    韩潜和祖约也没闲着。

    按照东晋的婚俗,士族联姻要行三书六礼。三书是聘书、礼书、迎书,六礼是纳采、问名、纳吉、纳征、请期、亲迎。祖家虽不是琅琊王氏那样的高门,但祖昭封了寿春子,王导又是当朝司徒,这桩婚事不能马虎。

    祖约负责操持,从建康请了礼官,依着规矩一步步走。纳采送了雁,问名换了庚帖,纳吉卜了卦,样样都是上吉。纳征的聘礼单子祖约拟了三遍,韩潜过目了两遍,又派人送去建康给王导过目,才算定下来。

    请期的日子早就定了,六月十八。掐指一算,还剩两个多月。

    祖昭对这些繁文缛节一窍不通,全交给叔父和师父去办。他只管一件事——该出钱的时候出钱。

    这日傍晚,祖昭刚从军营回来,还没进府门,顾长卿就迎了上来,满脸喜色。

    “将军,成了!”

    祖昭一愣:“什么成了?”

    “瓷器!样品烧出来了!”顾长卿声音都在发颤,“还有丝绸锦缎,织坊那边也出了样品。将军快去看看!”

    祖昭心头一喜,快步进了府。

    正厅的桌上,摆着几样东西。

    两件瓷器,一只梅瓶,一只茶碗。梅瓶高约一尺,通体青釉,釉色温润如玉,瓶身上用褐色绘了一枝梅花,枝干苍劲,花瓣疏朗,虽不及后世青花瓷的精美,但在当世已是上品。

    茶碗更精致,碗内壁刻了莲瓣纹,外壁施了青釉,釉面开片细密,拿在手里,轻薄得像是能透光。

    祖昭拿起梅瓶,对着光看了看,又敲了敲,声音清脆悦耳。他点点头,问站在一旁的窑工:“这釉下彩,你们是怎么烧出来的?”

    窑工是个五十来岁的老匠人,姓许,在寿春一带烧了三十年瓷器。他恭敬地答道:“回将军,按您说的法子,先用褐彩在坯上作画,再罩青釉,入窑一次烧成。试了七窑,前六窑都失败了,要么颜色跑了,要么釉面起泡。第七窑才成了这个样子。”

    祖昭笑道:“七窑就成了,已经很快了。许师傅辛苦了,这个月每人多发五斗米。”

    许师傅连连道谢。

    祖昭放下梅瓶,又去看丝绸锦缎。

    桌上铺着三匹绢帛。一匹素绢,雪白细腻,手摸上去滑如凝脂。一匹绫罗,轻薄透亮,花纹是缠枝葡萄,精致繁复。还有一匹锦,朱红色底,织着金色的云纹,富丽堂皇。

    祖昭拿起那匹锦,翻来覆去看了几遍,问织坊的女工头:“这金线是用的真金?”

    女工头四十来岁,姓孙,是个寡妇,带着十几个女工在织坊里干活。她点头道:“回将军,是按您的吩咐,用真金捶成箔,再切成丝,裹了蚕丝织进去。费工费料,一匹锦光金线就值两匹绢的钱。”

    祖昭问:“成本多少?”

    孙娘子掰着手指算:“蚕丝、染料、金线,加上人工,一匹锦的成本大约三千钱。”

    顾长卿在旁边补充:“将军,市面上蜀锦一匹卖八千到一万钱,云锦更贵。咱们这匹锦,工艺不输蜀锦,花纹还更精细。依我看,定价一万两千钱不成问题。”

    祖昭想了想:“贵族的生意,价格可以定高些。但平民那条线也不能丢。素绢的成本多少?”

    孙娘子道:“素绢成本五百钱一匹,市面上卖八百到一千。咱们若卖六百,薄利多销,不愁没买家。”

    祖昭点头,又看向顾长卿:“船队呢?”

    顾长卿从袖中掏出一本账册,翻开道:“将军,船队已备好五艘大船。两艘五百石的,三艘三百石的。船工雇了十五人,都是老把式。护卫按照您的吩咐,从军中暂调了两百人,由赵四带着。人手足了,随时可以开船。”

    “码头呢?”

    “寿春城东的码头租了五个泊位,一年的租金是两百匹绢。我谈了三家,最后定了这家,价钱最公道。”

    祖昭在椅子上坐下,端起茶碗喝了一口。一个月的时间,瓷器出了样,丝绸出了样,船队也组起来了。比他预想的要快。

    “庄园那边呢?”他问。

    顾长卿道:“庄园的围墙已经夯好了,里面清理出三百亩熟地,种了冬麦,月底就能收。剩下的地还在开荒,人手不够,只招到五十几户流民。按这个速度,入秋前能把两千亩全开出来。”

    祖昭皱眉:“才五十几户?少了。”

    顾长卿苦笑:“将军,寿春附近的流民,去年战后大多被招募到屯田去了。剩下的人不多。我已经让人去弋阳、汝南贴告示,应该还能招到一些。”

    祖昭沉吟片刻:“庄园的事不急,慢慢来。眼下最要紧的是把瓷器和丝绸卖出去。顾先生,你有没有想好销路?”

    顾长卿显然早有准备,从袖中又掏出一张纸,铺在桌上。

    “将军,销路分三条。第一条,建康。建康是京城,世家云集,花钱如流水。咱们的精品瓷器、锦缎,送到建康去卖,价钱能翻倍。我认识几个建康的商人,可以让他们代销,给两成佣金。”

    “第二条,襄阳。襄阳是荆州重镇,往北可以跟中原商人交易,往西通巴蜀。咱们的素绢、普通瓷器,走襄阳这条线,量大价廉,不愁销。”

    “第三条,”顾长卿压低声音,“淮北。咱们的茶叶还没出来,但瓷器可以先走。淮北有胡人高官,他们喜欢南方的瓷器,愿意用好马换。这事要隐秘,不能让朝廷知道。”

    祖昭听完,沉默了片刻。

    “建康和襄阳的线,你放手去做。淮北的线,先不急,等茶叶出来了再说。”祖昭站起身,走到窗前,“另外,瓷器和丝绸的产量要控制,不能一下子铺得太满。好东西多了就不值钱了,要让世家觉得‘难得’,他们才肯出大价钱。”

    顾长卿点头:“将军说得是。我打算第一批只做五十件瓷器,二十匹锦缎,送到建康去试水。若反应好,再逐步加量。”

    祖昭转身看着他,认真道:“顾先生,这些事交给你,我放心。但有一样,账目要清楚。每笔进出都要记,每旬报我一次。”

    顾长卿肃然拱手:“将军放心,长卿省得。”

    芸娘一直在旁边听着,这时端了茶上来,给祖昭和顾长卿各续了一碗。她犹豫了一下,开口道:“公子,我有句话不知当不当讲。”

    “说。”

    “瓷器、锦缎都是好东西,可咱们的铺子还没开起来。东西造出来了,总不能摆在家里等人来买吧?”

    祖昭和顾长卿对视一眼,都笑了。

    顾长卿道:“周姑娘说得对。铺子的事我已经在办了,城南租了一间门面,正在收拾。等收拾好了,挂上招牌,就能开张。”

    芸娘又问:“铺子叫什么名字?”

    祖昭想了想:“就叫‘寿春居’吧,简单好记。”

    顾长卿点头称好。

    正说着,门外传来一阵脚步声。周虎跑进来,气喘吁吁地道:“公子,韩将军派人来了,说请您过去一趟,有要事商议。”

    祖昭眉头一挑,这个时辰韩潜找他,多半不是小事。他对顾长卿道:“先生先忙,我去去就回。”

    说完大步流星出了门。

    芸娘送到门口,看着祖昭翻身上马,马蹄声渐渐远去。夜风吹来,带着淮水的气息。她站在门槛上,忽然觉得这一个月过得好快,快得像一场梦。

    身后,顾长卿正在收拾桌上的账册,嘴里念叨着:“五十件瓷器,二十匹锦缎,五艘大船,两百护卫……第一趟货,得挑个吉利日子出发。”

    芸娘回头看了他一眼,笑道:“先生,您比公子还急。”

    顾长卿抬起头,认真道:“姑娘,你不懂。公子把这些事交给我,那是天大的信任。我若不急,对不住这份信任。”

    芸娘没接话,转身回了院子。月亮升起来了,照在老槐树上,叶子泛着银光。她站在树下,想起祖昭方才说“寿春居”三个字时的神情,平淡中带着笃定,像是一切尽在掌握。

    她轻轻叹了口气,转身去厨房查看明天的菜式。

    府里的人越来越多了,杂役、厨子、仆人加起来快三十个,加上庄园那边招募的流民,每个月光是口粮就要几十石。瓷器和丝绸要是卖不出去,公子的俸禄根本撑不住。

    她攥了攥拳头,在心里默念:一定要卖出去,一定要。
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