任命邮件发出来的那天早上，李薇在电梯里碰到了财务部的小刘。对方看着她，眼神里多了点说不清道不明的东西，像是打量，又像是掂量。李薇这才真切地意识到——从今天起，她不再只是“李主管”了。王总监给了她一个全新的title：智云业务线负责人。听起来挺唬人，其实手底下也就七八号人，还有一半是刚从其他组调过来的。但这不重要，重要的是，她得从零开始，建一支能打硬仗的队伍。
周一晨会定在九点半。
李薇提前半小时到了会议室。她把椅子摆成环形，在白板上写下三个词：现状、目标、路径。想了想，又加了个词：规矩。墨迹在白板上慢慢干透，她退后两步看着，心里那股子紧张劲儿像潮水一样，一波一波往嗓子眼涌。
走廊里传来脚步声，由远及近。她深吸一口气，转过身时，脸上已经挂好了那个练习过很多次的、镇定自若的表情。
第一个进来的是赵心怡。小姑娘今天穿了件挺正式的衬衫，头发也梳得一丝不苟，看见李薇就咧开嘴笑：“薇姐早！不对，现在该叫李老板了？”
“少来。”李薇被她逗笑了，那股紧绷感松了些，“坐吧，随便坐。”
接着进来的是老周。运营部的这位老大哥端着保温杯，慢悠悠晃进来，冲李薇点点头：“李头儿，以后就跟你混了。”语气里听不出情绪，像一杯温吞水。
李薇心里咯噔一下。老周在运营部待了快十年，论资历比她深得多。把他调过来，说是“加强业务线运营能力”，但谁知道这位老大哥心里怎么想？是觉得自己被发配了，还是真想来干点事儿？
“周哥别笑话我，”李薇笑着给他拉椅子，“以后还得靠您多指点。”
“指点谈不上，”老周坐下，拧开保温杯盖，热气混着枸杞味飘出来，“互相学习。”
陆陆续续人都到齐了。李薇数了数，连她自己一共八个人。五张熟面孔——赵心怡、老周，还有原来项目组的三个骨干；三张新面孔——两个从技术部调来的开发，一个从市场部转过来的做用户研究的小姑娘，叫苏婷，看起来文文静静的，见面就鞠了个躬：“李老师好。”
“叫薇姐就行。”李薇摆摆手，心里却因为这个称呼顿了顿。老师？她配得上这个称呼吗？
九点半整，她关上了会议室的门。
“都到齐了，咱们开始。”李薇走到白板前，没坐，“今天这会不长，就聊四件事。第一，互相认识；第二，说说咱们这个业务线到底要干嘛；第三，定几条一起做事的规矩；第四，接下来一个月每个人要交什么作业。”
她说话的时候，目光缓缓扫过每个人的脸。赵心怡眼睛亮晶晶地盯着她，像听课的好学生；老周垂着眼皮吹保温杯里的热气；新来的两个开发小伙子坐得笔直，脸上写着“请领导指示”；苏婷在笔记本上唰唰记着什么；剩下三个老组员，表情各异地等着下文。
“先从我开始吧。”李薇放下马克笔，“我叫李薇，在咱们公司四年了。做过产品、带过项目，最大的优点是能熬夜，最大的缺点是……”她顿了顿，“有时候太较真，爱钻牛角尖。接下来这段时间，咱们得绑在一块儿干活了，我有什么做得不对的、想得不周的，大家当面提，别憋着。”
这话说出来，她自己先松了口气。承认自己会犯错，好像也没那么难。
接着每个人轮流介绍。轮到老周时，他慢条斯理地说：“我姓周，大家都叫我老周。在运营岗上蹲了九年半，没什么大本事，就是经的事儿多点。调到咱们这业务线，领导说让我帮着把把关。”他抬起眼皮看了李薇一眼，“李头儿年轻，有冲劲儿，我们这些老家伙就帮着看看路，别跑偏了。”
话说得客气，但李薇听出了弦外之音——老家伙，看看路。意思是，你年轻，我得多盯着点。
她点点头，脸上笑容没变：“那太好了，正需要周哥这样经验丰富的把舵。”
介绍完一轮，会议室里的空气活泛了些。李薇重新拿起马克笔，敲了敲白板上“现状”那个词。
“现状是什么？咱们这条业务线，说好听点是公司重点培育的新方向，说难听点……”她顿了顿，“是个还没证明自己能活下去的孩子。预算砍了20%，人员就咱们八个，时间窗口只有六个月。六个月后，要是拿不出像样的东西，这条线可能就没了。”
话说得直白，会议室里一下子安静了。老周终于放下了保温杯，坐直了身体。
“但这不是坏事。”李薇继续说，笔尖移到“目标”上，“正因为这样，咱们才能轻装上阵，不用背那些乱七八糟的历史包袱。目标很简单：六个月，把智云做成能让用户记住、愿意花钱的产品。具体指标会后发给大家。”
“那路径呢？”新来的开发小伙之一开口问，他叫吴磊，说话带着点技术人员的直接。
李薇在“路径”下面画了条线，分成三段：“第一个月，搞清楚我们到底要解决用户什么痛点；第二三个月，做出最小可行产品，找种子用户测试；第四到六个月，根据反馈快速迭代，找到增长点。”
听起来挺清晰的，但李薇知道，每一步都是坑。怎么搞清楚痛点？做什么样的最小产品？去哪儿找种子用户？每一个问题都能把人绕晕。
“最后说规矩。”李薇在最后一个词上画了个圈，“三条。第一，有话直说，会上吵翻天都行，但走出这个门，咱们就是一个团队；第二，数据说话，别跟我讲‘我觉得’，讲‘数据证明’；第三……”她看了看表，“尽量不加班。我知道这话说出来你们都不信，但我会尽力。真躲不过，我陪大家一起熬。”
这话说出来，赵心怡先“噗嗤”笑了，紧张的气氛彻底松了下来。
“那作业呢？”苏婷小声问，笔还握在手里。
“作业简单。”李薇从桌上拿起一摞打印好的纸，“每人一份，一周时间。写写你觉得智云最应该解决哪个问题，为什么，以及你怎么验证这个想法。不限格式，哪怕你就写三行字，但得是你真正想明白的东西。”
她把纸发下去。发到老周时，这位老大哥接过，眯着眼看了看，嘴角扯出个似笑非笑的弧度：“李头儿，这作业要打分吗？”
“不打分，”李薇说，“但我会认真看。看完咱们再聊。”
会开完，正好十点半。李薇宣布散会，大家鱼贯而出。赵心怡磨蹭到最后，等人都走了，凑过来小声说：“薇姐，刚才你说话的时候，气场有两米八。”
“少拍马屁。”李薇笑着收拾白板，“赶紧回去想想你的作业。”
“早想好了！”赵心怡眨眨眼，“我周末就琢磨这事儿呢。”
人都走了，会议室空了下来。李薇独自站在白板前，看着上面那几个词。现状、目标、路径、规矩。写得挺像那么回事儿，但只有她自己知道，心里有多虚。
建团队，这事儿她没干过。以前带项目，人是现成的，活儿是清楚的，她只需要盯着大家把事情做完就行。现在不一样了，她得带着这群人，从一片荒地上盖起房子来。而且这房子盖成什么样，得她自己先想明白。
回到工位，她打开电脑，邮箱里已经堆了十几封新邮件。其中一封来自王总监，标题是“关于智云业务线的几点思考”，发送时间是凌晨两点。
李薇点开，邮件不长，就三段话。
第一段说：“给你八个人，是精挑细选过的。各有各的脾气，也各有各的能耐。怎么把他们拧成一股绳，看你的本事。”
第二段说：“别急着做事，先想清楚事。方向错了，跑得越快死得越惨。”
第三段只有一句：“季度汇报时，我要看到你的思考，而不仅仅是进度。”
李薇盯着屏幕看了很久，直到眼睛发酸。她忽然明白王总监的用意了——给她这个位置，不是为了让她证明自己能管人，而是想看看，她能不能从“做事的人”，变成“想事的人”。
这比单纯带项目难多了。
下午，李薇把赵心怡叫进了小会议室。
“坐。”她推过去一瓶水，“说说，你作业想写什么？”
赵心怡显然早有准备，从笔记本里抽出一张手绘的流程图：“我觉得智云应该解决小微企业财务管理的痛点。我调研了十几家小公司，发现他们最大的问题不是不会记账，而是看不懂账。收支摆在那儿，但不知道哪些钱该花，哪些钱能省。”
李薇仔细看着那张图。画得挺细致，用户痛点、使用场景、潜在方案都标出来了。能看出来，这丫头是真花了功夫。
“验证方案呢？”她问。
“我想做个小程序原型，”赵心怡说，“就三个功能：自动归类收支、生成可视化报表、给出省钱建议。找二十家小公司试用一个月，看他们用不用、怎么用、用完后有没有变化。”
“二十家去哪儿找？”
“我有个大学同学在创业园区工作，能帮忙联系。”赵心怡眼睛亮亮的，“薇姐，我觉得这事儿能成。”
李薇没马上说好，也没说不好。她沉吟了一会儿，问了个问题：“如果这个小程序做出来，用户用了一个月，财务报表好看了，但该乱花钱还是乱花钱，怎么办？”
赵心怡愣住了。她显然没想过这个层面。
“工具只能解决工具能解决的问题，”李薇慢慢说，“但很多时候，用户的问题不在工具，在习惯，甚至在心智。如果我们只做个更好的工具，可能还是治标不治本。”
“那……您的意思是？”
“我的意思是，你的方向很好，但得想深一层。”李薇在纸上画了个圈，“财务管理的核心是什么？是控制。控制的本质是什么？是选择。我们能不能不做工具，做一套帮助用户做选择的方法？比如，当用户要花一笔不该花的钱时，我们能不能用一种更聪明的方式提醒他？”
赵心怡眼睛越瞪越大。半晌，她喃喃道：“这……这得完全换个思路。”
“对，换个思路。”李薇把笔递给她，“所以作业先别急着写，再想想。想不清楚，宁可不做。”
送走赵心怡，李薇看了眼日程表，下一个是老周。
老周进来时，手里拿着那份作业纸，还是叠得整整齐齐的。
“周哥，聊聊？”李薇起身给他倒水。
“聊呗。”老周坐下，接过水杯，“李头儿想聊什么？”
“聊聊您对智云的看法。”李薇在他对面坐下，“您经验丰富，看事情透彻，我想听听您的高见。”
这话说得诚恳，老周脸上的表情松动了一些。他喝了口水，慢慢说：“高见谈不上，就是些老掉牙的想法。李头儿，你知道咱们公司为什么总想搞新业务，但十个里有九个黄吗？”
“为什么？”
“因为大家总想着‘创新’，”老周说，“却忘了问问，这个创新，用户需不需要？愿不愿意掏钱？能不能持续？我在这公司快十年了，见过太多项目，一开始热热闹闹，搞一堆花里胡哨的功能，最后用户不买账，只能砍掉。”
李薇认真听着：“那您觉得智云该怎么避免这个结局？”
“简单，”老周放下杯子，“先别想着创新，先想着活下来。活下来靠什么？靠解决一个真实的、用户愿意付钱的问题。这个问题不用大，但要足够痛。就像挖井，你得找准位置，一铲子下去能见水。别到处乱挖，挖一堆浅坑，最后渴死了。”
这话像一记闷棍，敲在李薇心上。她忽然意识到，自己这些天满脑子都是“方向”“深度”，却忽略了最根本的问题——活下来。
“那周哥觉得，咱们该挖哪口井？”她问。
老周从口袋里掏出老花镜戴上，展开那份作业纸。上面没写字，只画了个简图——一家小餐馆的收支流水，旁边标着几个红圈。
“我周末去了趟我表弟的餐馆，”老周指着图，“二十平米的小店，夫妻俩经营。我问他最头疼什么，他说是算账。每天进货、销售、水电、人工，一笔一笔记，月底还是算不清到底赚了没赚。我就想啊，咱们能不能就解决这一个问题？就做餐馆的账，做得明明白白，让他们知道今天赚了多少，这个月该往哪儿省。”
李薇看着那张简图，心里有什么东西亮了一下。
“但这个市场会不会太小？”她问。
“小？”老周笑了，“李头儿，你知道光咱们东海市有多少小餐馆吗？上万家。全国呢？几百万家。这口井要是挖出水了，够咱们喝好几年。”
“可我们原来设想的是更通用的财务管理工具……”
“所以容易黄啊。”老周摘下眼镜，“太通用，就意味着没法做深。做不深，就解决不了真问题。解决不了真问题，用户凭啥用你？”
李薇沉默了。她想起王总监邮件里的话：方向错了，跑得越快死得越惨。也想起自己定的北极星指标：建立深度，而非广度。
老周的建议，不就是最极致的深度吗？
“周哥，这事儿您愿意牵头吗？”她抬起头，直视着老周的眼睛。
老周明显愣了一下。他大概没想到，李薇会这么干脆地把主动权交给他。
“我牵头？”
“对。”李薇说，“您有经验，有资源，对这个方向也有想法。我想请您带着心怡，还有苏婷，专门研究小餐馆这个场景。一个月时间，拿出一个能说服所有人的方案。”
老周盯着她看了好几秒，那张总是没什么表情的脸上，终于露出了点不一样的东西。像是惊讶，又像是……被尊重后的触动。
“行。”他最终说，“既然李头儿信得过，我试试。”
晚上八点，李薇还在办公室。
她没在加班，就是不想那么早回去。出租屋的灯亮着也是一个人，不如在这儿再待会儿，把思绪理一理。
今天见了团队里一半的人，每个人都给了她不一样的冲击。赵心怡的热情和老周的务实，像两条不同的河流，在她心里冲撞着、交汇着。她得找到那个平衡点——既不失年轻人的冲劲儿，也不丢过来人的稳当。
桌上的手机震动了一下。是母亲发来的语音消息。
“薇薇，吃饭了吗？我看天气预报说东海要降温，你那条围巾够厚吗？要不要妈再给你织条围脖？”
李薇点开听，母亲的乡音在安静的办公室里显得格外清晰。她忽然想起那条藏青蓝的围巾，今天早上出门急，忘了戴。
“吃了，围巾够厚。”她回复语音，“妈，您别老惦记我，多顾着自己。”
“妈有啥好顾的，天天就那点事儿。倒是你，工作别太拼，该歇就歇。”
这话母亲说了无数遍，李薇也听了无数遍。但今天不知怎么的，鼻子有点酸。她想起老周说起他表弟的餐馆时，那种絮絮叨叨又透着关心的语气，和母亲此刻的语气，竟有几分相似。
都是最朴实的话，最实在的惦记。
手机又震了一下，这次是陈浩。文字消息：“听说你建队了？怎么样，当老板的感觉？”
李薇笑了，回复：“感觉就是，以前只用对自己负责，现在要对一群人负责。压力翻了好几倍。”
“正常。熬过前三个月就好了。”
“你现在怎么样？”
“还行，在从0到1的阶段，每天都有新问题，但也每天都有新发现。比当螺丝钉有意思。”
聊了几句，李薇忽然问：“你说，做管理最难的是什么？”
那边过了一会儿才回复：“最难的是，你得学会看着别人用你不认同的方式做事，只要结果是对的。”
这话让李薇怔住了。她想起今天对赵心怡提的那些建议，对老周给的那些信任。本质上，不就是在实践这个道理吗？
“明白了。”她回复，“谢谢你。”
“客气。有空吃饭。”
放下手机，李薇走到窗边。夜色下的东海市，灯火如星河。她想起四年前刚来时，站在出租屋的阳台，看着这片灯火，心里满是对未来的憧憬和惶恐。四年后的今天，她站在这栋写字楼的二十三楼，看着同样的灯火，心里的东西已经不一样了。
少了些惶恐，多了些沉甸甸的东西。那东西叫责任。
她忽然想起小时候学自行车。父亲在车后扶着，她歪歪扭扭地往前骑，心里怕得要命，生怕父亲松手。后来父亲真的松手了，她惊慌地回头看，父亲站在远处喊：“往前看！看路！”
现在她就是那个被松了手的孩子。王总监给了她方向，给了她队伍，然后松了手。她得自己看着路，带着一群人往前骑。
这感觉，既 terrifying，又 exhilarating。
回到工位，她打开一个新文档。标题是“给小餐馆挖一口井——智云业务线第一阶段方案思考”。
她开始写。写赵心怡看到的痛点，写老周提出的方向，写自己对这些想法的理解，也写那些还没想明白的问题。写着写着，那些散乱的思绪慢慢聚拢，像被磁铁吸住的铁屑，渐渐有了形状。
写到深夜十一点，她停下来。文档已经写了三千多字，但核心其实就几句话：放弃大而全，选择小而深；放弃通用工具，选择垂直场景；放弃想象中的用户，选择真实存在的、会为解决问题掏钱的人。
她保存文档，关掉电脑。
走出办公楼时，夜风已经很凉了。她裹紧外套，那条藏青蓝的围巾终于戴在了脖子上。羊毛贴着皮肤，暖意一点点渗进来。
地铁里人不多，她找了个角落的位置坐下。车厢晃晃悠悠的，窗外的灯光流成一条条光的带子。她闭上眼睛，脑子里却还在转。
建团队这事儿，比她想象中复杂，也比她想象中有意思。原来带领一群人，不只是分配任务、检查进度那么简单。你得了解每个人心里那把火在哪儿烧，得把大家的火引到同一个灶膛里，还得小心看着，别让哪把火烧得太旺，把锅给烧穿了。
这活儿，需要脑子，更需要心。
她忽然想起明天还要见另外四个人——那两个开发小伙，还有苏婷，以及另一个老组员。每个人都会带来新的视角，新的碰撞。她得准备好，接住这些碰撞，然后把它们变成火花，而不是火星子。
地铁到站，她随着人流走出车厢。出站口的台阶很长，她一步一步往上走。脚步声在空旷的站厅里回响，一下，又一下。
走到地面时，她抬头看了看天。冬夜的天空很干净，能看见几颗星星，疏疏落落地挂着，闪着冷冷的光。
她呼出一口气，白雾在眼前散开。
明天又是新的一天。新的问题，新的挑战，新的可能性。但她忽然觉得，自己好像准备好了一点。虽然还是虚，还是没底，但至少知道，该往哪个方向使劲儿了。
就像老周说的，找准位置，一铲子下去。
能不能挖出水来，不知道。但不挖，永远不知道。
她紧了紧围巾，往出租屋的方向走去。路灯把她的影子拉得很长，像个沉默的同伴，跟着她一步一步，走进冬夜的深处。
（本章完 ）
未完待续
本故事纯属虚构，如有雷同，纯属巧合
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