曹操很早就意识到要想成就一番霸业人才是关键所以曹操曾连续三次颁布求贤令提出了“唯才是举”的口号这个惊世骇俗的举动几乎颠覆了当时人们传统用人观。那么我们该怎样理解曹操的“唯才是举”呢？敬请关注《易中天品三国之海纳百川》。
公元2oo年的官渡之战对于曹操来说是一次真正确立霸主地位的战役而对于袁绍来说却是至死难忘的成败转折点。经此一战袁绍拱手让出了北方霸权这位曾经横扫河北、称雄一时的大军阀就此从中国历史舞台上消失。本来袁绍是完全有机会赢取这场胜利的甚至可以进而夺取中原“挟天子以令诸侯”。那么袁绍究竟输在哪里？有人认为曹操胜在善于用人可是想成就一番霸业的袁绍不会认识不到人才的重要性况且他手底下也是文臣武将人才济济。那么曹操袁绍的用人究竟有什么不同？厦门大学易中天教授将为您细品曹操的用人之术。《易中天品三国》之“海纳百川”正在播出敬请关注。
易中天：
今天这一集我们讲曹操的用人之道用人之道是曹操的成功之道的重要内容。陈寿的《三国志》为曹操做传最后有一段总结这段总结陈寿表达了这么一个意思：第一点战胜袁绍是曹操一生中最重要的成功；第二点曹操为什么能够战胜袁绍呢？两个原因第一是曹操精于谋略第二是曹操善于用人。这是《三国志》的作者陈寿给曹操一生做的一个总结可见用人之道对于曹操来说是多么地重要。其实所谓用人之道无非两个问题第一个问题是用什么人第二个问题是怎么用。我们今天就讲用什么人下一集我们讲怎么用。我们还是要来比较一下袁绍和曹操在这两个问题上袁绍和曹操都是不一样的。
袁绍这个人也是懂得要成就一番事业必须会用人这个道理的实际上袁绍从小就喜欢结交豪侠他年轻的时候住在京城里面仗着自己“四世三公”这样一个社会地位成为京城有名的公子哥儿然后整天在家里面大会宾客用现在的话说就是办沙龙开party车水马龙门庭若市。这个事情当时就引起了当局的注意当时就有人对袁绍的叔叔说你那个侄子不响应政府的号召就是当时官方要袁绍出来做官袁绍不出来在家里面就会宾客。所以他们就对袁绍的叔叔说你那个侄子“不应乎召而养死士”不接受我们政府的招聘自己在家里面养很多的门客他想干什么？他叔叔就去找袁绍说你这小子这样搞下去我们袁家要灭门啊！袁绍这才有所收敛这才到了大将军何进的麾下效力。那么这个故事说明什么呢？说明当时大家都看出来袁绍在模仿谁呢？模仿战国时代的那些公子。我们知道战国时代有四大君子齐国是孟尝君魏国信陵君赵国平原君楚国春申君四大公子就是这样的在家里面养很多的门客袁绍学习的就是这四大公子的做派所以袁绍的这个做派我们可以称之为“哥儿做派”。但是袁绍学习这四大公子他只学到了皮毛没有学到精髓。这个问题曹操的谋士荀彧有一个说法荀彧是这样说的：
“绍凭世资从容饰智以收名誉故士之寡能好问者多归之。”
就是说袁绍凭借他“四世三公”的这样一个优势一个家族的优势结交了很多的人做出一副折节下士、礼贤下士的样子干什么呢？骗取一些名誉因为袁绍结交这些人他有一个原则就是只见名人不是海内知名的人袁绍是不接待的。这是干什么呢？这是做秀这是摆谱他就等于向世人宣布我袁大公子可不是什么人都能够随随便便见一见的我只结交名人。袁绍他这样做的目的是装点门面是抬高自己的声誉并不是真心诚意地希望有人来帮助他因为袁绍这个人是刚愎自用的他不认为天底下还有比他更聪明的人他用不着找很多人来帮助他他只要让世人觉得他这便人才济济就可以了这就是袁绍的做派。那么袁绍的做派我们可以总结成这么十六个字就是：做秀演戏、沽名钓誉、装点门面、自鸣得意。
＊事业的成与败、兴与衰不外乎平时的用人而用人者的出点和境界却是不一样的。袁绍也同样是用人的他也是敞开胸怀接纳天下的英才在官渡之战前袁绍手下也是谋臣如云、猛士如雨但是他用人却只是做表面文章用人只看名声。那么曹操用人与袁绍用人本质上有什么不同呢？
曹操的做法刚好相反曹操的做法是什么呢？我们也可以总结十六个字：实事求是、唯才是举、不拘一格、来者不拒。也就是说曹操他是实实在在地希望有很多的人才来帮助他在此前提下曹操妥善地处理了五种关系。
曹操的用人政策一：名至实归更重实际
第一种关系就是“名与实”。我们知道世界上有名人也有能人名人和能人它不是一个概念有名的他不一定有能耐有很多人有能耐他可能不一定有名声他可能默默无闻。那么你在招揽人才的时候就有一个选项你是要名人呢你还是要能人呢？曹操的政策是什么呢？名至实归更重实际。这个话怎么讲？曹操他很清楚地意识到自己要成就一番事业必须有很多很多的人来帮助他。而且相比较而言曹操的条件是比较差的政治资本是不如他的对手的比如袁绍他有一个庞大的家族作为支持比方说孙权他有父兄留下一片现成的基业比方说刘备当然也没有什么本钱但是他自己弄出一个来刘皇叔他至少有一张可以骗人的名片曹操有什么呢？一说起来太监的孙子。我们知道在东汉这个时代它是很重名的因为自从汉武帝独尊儒术以后汉代便以名教治天下我们读孔子的书知道孔子的学生问孔子说先生如果做了官第一件要做的是什么事？孔子说必也正名乎。所以在这样一个时代名是很重要的曹操明白这一点所以他希望争取当时的豪门世族、社会贤达、社会名流这样一些人能够来支持他。
所以曹操不是不要名人而且是很欢迎名人但是曹操心里很清楚这些名人不一定能够帮忙。曹操的态度很简单你来帮忙固然好帮腔也不错帮凶也可以实在不行帮闲也行帮闲我也要；我也不指望你们这些人能够实实在在地给我做什么事我也不指望你们这些人真心诚意地拥护我只要你们能够来你们来给我装点门面你们不公开跟我作对就可以了。曹操是不迷信名人的曹操也是不重虚名的曹操的名言就是“不得务虚名而处实祸”就是曹操更看重的是实在的内容他是很务实的一个人。
甚至他的婚姻都是很务实的他的第一任夫人就是我们曾经讲过的丁夫人丁夫人和他离异以后曹操就让他的妾卞氏做了夫人那就是卞夫人卞夫人出身是不好的出身倡家。倡就是倡伎那是单人旁的倡伎两个字都是单人旁的这个倡伎在那个时候主要是献艺一般情况下是艺妓卖艺不卖身的但是这个卖艺和卖身之间在当时也没有什么严格的这个界限所以这个单人旁的倡伎很容易转换为女子旁的那个娼妓。那么这样的一个出身在当时不但是卑微而且是卑贱按照一个讲究门第出身的这么一个规矩那是不能够做夫人的。曹操不管因为卞氏非常的好出身虽差人品极好做人非常地低调她也给曹操生了好儿子草丕是她生的曹植也是她生的后来草丕被立为太子卞夫人手下的人开玩笑说夫人啊你看大公子都做太子了你得请客啊开玩笑了卞夫人说什么呢？唉我没有把孩子教坏就不错了我已经很心满意足了我哪里还敢居什么功劳啊！曹操外出打仗的时候总是会缴获一些珠宝、珍宝、古玩、饰这样一些东西他带回家以后曹操会把这些东西先交给卞夫人去挑选因为她是夫人正妻嘛每次卞夫人都挑一个中等水平的饰、珠宝这类。曹操就奇怪就问她说我经过观察现你每次不挑最好的也不挑最差的你都挑个中等的什么原因呢？卞夫人说挑最好的那叫贪婪挑最差的那叫虚伪我挑中等的。这是非常实在的一种说法所以曹操很欣赏她。
曹操是这样的一个人所以他在处理人才的问题上他的态度就是名至实归、更重实际。
曹操的用人政策二：德才兼备唯才是举
曹操要处理的第二个关系德才关系“德与才”的关系。这个问题也是我们历史上长期以来争论不休的一个问题就是当一个人才他的德和才不能兼备的时候哪个是熊掌、哪个是鱼？我们应该选哪个？传统的说法呢先我们要德才兼备这个话没错但是不能兼备呢？传统的做法是先德后才但是曹操这个时候相反他三次下达求贤令公开提出一个口号叫做“唯才是举”。“唯才是举”是什么意思呢？就是当德和才一旦生冲突和矛盾的时候先取的是才而不是德。那么这个说法是很容易引起误解的所以我们要略加说明曹操为什么要提出“唯才是举”这样一个口号而不沿用传统的德才兼备呢？一个很重要的原因就是当时是非常时期而曹操又是在非常之时行非常之事的非常之人就不能按常规的这种取才的办法来做。所以曹操有一个说法他叫做“治平尚德行有事赏功能”这什么意思呢？天下太平的时候我们可以把道德标准放在前面慢慢地去寻找那些德才兼备的人但是现在是一个有事的时候是一个天下不安定的时候是一个急需人才的时候这个时候我们要奖赏的是功能功就是功劳能就是能力。
在这个关键时刻我们一定要把功劳和能力放在第一位而不能够把所谓的道德放在第一位如果我们把道德放在第一位就可能出现三种情况：第一种有德无才道德上倒是无可挑剔老好人一个啥也干不了这种人我拿了有什么用？第二种可能求全责备我好容易现一个人才大家来提意见说他有一个什么什么毛病我是用还是不用呢？第三种可能就是弄虚作假一个人才为了能够得到晋升的机会只好做政治秀、做道德秀东汉末年就是这样嘛东汉末年因为把道德标准放在第一位就有很多人做假所谓“举孝廉父别居；举秀才不识书”嘛这个是不行的。既然东汉末年有了这样的弊病曹操在这个非常时期就必须来矫正而矫枉必须过正不过正不能矫枉所以曹操不能说德才兼备必须说“唯才是举”。
所以曹操三次颁布求贤令甚至提出这样一个说法就是只要是一个人才哪怕不仁不孝你们都尽管推荐给我。所以曹操在处理德才关系的时候他的做法是：德才兼备、唯才是举。
＊相对于袁绍用人曹操用人更注重实际曹操很明白名声是外在的德也是相对的而才对于他的事业展才是最重要的所以曹操没有囿于名与实、德与才的无谓的界定与讨论他径直把用人的指挥棒举向了“唯才是举”。可是人都是有缺点的当面对一些有小贪毛病和立场不坚定的人才时曹操又是如何做的呢？
曹操的用人政策三：重用清官不避小贪
那么由此又有了第三个问题就是“廉与贪”的关系。曹操的做法是什么呢？重用清官、不避小贪。曹操虽然提出“唯才是举”的这样一个主张但并非不要道德曹操其实也是一个重视道德的人他也希望德才兼备。比方说有两个人一个崔琰一个毛玠这两个人就是德才兼备崔琰和毛玠道德品质之高尚是连曹操本人都非常敬重甚至敬畏的曹操对毛玠是敬重对崔琰是敬畏每次见到崔琰曹操都要肃然起敬啊那么曹操委托他们去做什么呢？去做选拔官员的工作重用。但是有些人爱占小便宜比方说曹操有个老乡叫丁裴这个人是爱占小便宜的他当官的时候有一次他的工作是管一群牛结果他干什么事呢？他把家里的瘦牛牵出来到公家的牛群里面挑头肥牛他把它换了他干这个事结果被罢了官被人检举了以后罢了官。有一天曹操在路上就碰见他了碰见丁裴了曹操就叫着他的字说文侯啊你的官印上哪儿去了？丁裴说哎呦我的官印我拿去换大饼了。然后曹操回过头来对身边的人说毛玠多次要我重罚丁裴我说算了吧丁裴这个人就像会抓老鼠又爱偷东西吃的猫留着他还是有用的。我想这可能是中国最早的猫论了只是他要解释为不管它偷不偷东西吃逮住老鼠就是好猫曹操就是这样一个态度所以他的做法叫做重用清官、不避小贪。
曹操的用人政策四：招降纳叛尽释前嫌
第四种关系就是“降与叛”所谓降就是投降曹操的人所谓叛就是叛变曹操的人。那么这两种人曹操是怎么处理呢？招降纳叛、尽释前嫌。甚至就连吕布曹操本来也是想招降的。曹操灭吕布把吕布打败了在白门楼下吕布被绑起来从对面走过来吕布虽然做了俘虏但意气风绳子绑着老远就大叫曹公啊恭喜你啦现在问题都解决了天下安定了。曹操说什么意思啊？吕布说曹公啊你最视为眼中钉的肉中刺的不就是我吕布吗？现在吕布准备投降你了吕布投降你了以后就好了让我吕布率领骑兵明公你率领步兵那天下还有搞不掂的？天下不就是咱们的了嘛。曹操还没有反应吕布一眼看见曹操旁边坐一个刘备吕布就说了玄德公啊君为座上客我为阶下囚这个绳子把我绑得这么紧你就不能帮我说句话吗？曹操就笑了这绑老虎不能不绑紧一点啊准备就下令要给松绑曹操就挥了一下手松绑。刘备在旁边说话了刘备说曹公您没见过吕布是怎么侍奉丁原和董卓的吗？曹操一想对啊这个吕布他投奔谁他就把谁杀了这个吕布他原来投靠丁原然后把丁原杀了他去投靠董卓他又把董卓杀了现在又投靠我这可不行把吕布杀了。实际上如果不是刘备这句话曹操说不定真的是要把吕布也收留下来。曹操的很多人才不管他的谋臣也好他的将领也好都是从敌营里面来的他招降纳叛啊这是对待投降自己的人。
那么背叛自己的呢？当时曹操手下有一个人叫毕谌毕谌的家人被张邈扣留了张邈和曹操原来也是一伙的后来翻脸了那么毕谌的家人都在张邈手上毕谌在曹操手下就不安心了。曹操就跟毕谌说哎令堂大人还有你老婆孩子都在张邈那儿我看你还是到张邈那儿去吧。毕谌跪下来磕头说毕谌决不背叛明公曹操也很感动流下眼泪谁知道一转背毕谌就跑了。跑了以后最后曹操和张邈作战把张邈打败了毕谌做了俘虏大家都说这毕谌肯定要倒霉了吧！曹操叹了一口气说尽孝的人能不尽忠吗？他既然是一个孝子那他一定是一个忠臣毕谌不杀派他去做官做什么官呢到孔夫子的老家鲁国去做个丞相孝子嘛。
＊曹操的用人方法是灵活多变的因为他明白非常之时需要非常之人所以在曹操手下各类人才都可以找到自己的位置可以说是人尽其才物尽其用。可是如果这种人才可以用那种人才也可以用那曹操不就成了好好先生了吗？面对着形形色色的人才曹操是如何把握用人这个度的呢？曹操用人的秘诀究竟是什么呢？
曹操的用人政策五：抓大放小不拘小节
第五个关系是“大与小”的关系所谓大小是指什么呢？大德和小节。那么曹操的做法是什么呢？抓大放小、不拘小节。比方说有个叫文聘的这个人是刘表的部下刘表派他驻守北方。刘表死了以后刘表的儿子刘琮接班这个时候在赤壁之战之前曹操南下刘琮马上就投降了曹操然后跟文聘说我们一起投降曹操吧。文聘不去一直守着一直到曹操南下过了汉水文聘才去见曹操。曹操这个时候就半开玩笑地说文聘兄你怎么来得这么晚呢？文聘非常严肃地说曹公啊我原来是跟随刘荆州——刘荆州就是指刘表——我是跟随刘荆州报效国家的人我没有做到这一点非常惭愧因此我只想守住我那个地方以便既无愧于地下九泉的人就是指刘表也无愧于他托给我的孤儿就是指刘琮我是万般无奈才落到今天这个地步来见你的我哪有心思、我又哪有脸面早早地来见你呢？说完号啕大哭。曹操一听肃然起敬也陪着流下眼泪然后说文聘啊你是个忠臣啊这样吧你做江夏太守吧。于是文聘就在江夏太守的任上一干几十年当然他的爵位步步高升由关内侯而亭侯而乡侯而县侯侯爵的爵位是升上去了但是一直在做江夏太守替曹操守住了这个咽喉要地击败了关羽击败了孙权。那么曹操看重文聘的是什么呢？大节忠啊忠就是一个最大的道德所以不能说曹操不重视道德。
但是对于小节呢？曹操主张睁只眼闭只眼。曹操手下有一个很重要的谋士叫做郭嘉郭嘉这个人可能行为是不太检点的多次被一个负责纪律检查的官员叫陈群的当众指责郭嘉依然故我。曹操也信任如故但是同时曹操又奖励陈群就是曹操既不去处分郭嘉和干预郭嘉也不去指责郭嘉也不要求郭嘉改正他的私人生活行为不检点的这样一个缺点同时他又对陈群说你这样是对的。那这叫什么呢？这就叫抓大放小曹操心里非常清楚一点就是道德的底线必须坚守如果你不坚守道德的底线结果是满朝都是小人这是曹操要表扬和肯定陈群的原因就是陈群你坚守道德的底线你批评作风不正派、行为不检点的人这是对的！但是曹操又明白另一个道理就是你不能纠缠鸡毛蒜皮因为世界上没有十全十美的人任何人都是有缺点、有错误、有毛病所以这个事情也不能做。所以曹操的这个做法不是和稀泥也不是搞平衡也不是各打五十大板也不是我们一般人理解的所谓中庸之道而应该说是得中庸之精髓中庸精髓讲什么？讲“有经有权”就是有些东西是常规的有些东西是权宜的不能认准一个死理。
这就是曹操在处理五种关系的做法在这个做法的背后我们看到的是什么呢？看到的是曹操的大气其实曹操的用人之术也好用人之道也好归根结底就是两个字——大气也就是我们通常所说的海纳百川有容乃大。大海嘛大海为什么大？就因为江河流入大海的时候可以泥沙俱下可以鱼龙混杂。一个大海它能不能说我大海是不能够接受污水的我只能接受清纯的矿泉水？那就不成其为大海了。曹操恰恰就是有这样大海一样宽阔的胸怀君自我要小人我也用用什么？用其所长只要大德不亏、大节不亏什么生活作风问题、行为做派问题、言行举止问题睁一只眼闭一只眼不要去管他。人上一百形形色色哪有什么清一色的队伍呢？水至清则无鱼人至差则无徒峣峣者易折佼佼者易污把自己弄得太纯净、太干净不是好事情尤其是作为一个要成就大业的人千万不要追求什么清一色。
曹操的这样的一种胸襟和这样的一种作风使他广纳了人才有人统计到曹操去世前他的核心谋士、重要谋士、一般谋士一共有1o2人其中最重要的是在前期五位荀彧、荀攸、郭嘉、贾诩、程昱五大谋士。如果来检索以下我们就会现这五大谋士基本上都是自己投奔曹操的其中有四个人是从敌营当中投奔曹操的贾诩来投奔的时候还捎带了一个张绣。这些人来到曹操身边的时候是有原因的郭嘉离开袁绍的时候对袁绍身边的谋士说了一番话说出了他为什么要离开袁绍投奔曹操的原因而这句话十分重要那么郭嘉究竟向袁绍的谋士们说了什么？他这番话里面又隐含着什么样的玄机呢？请看下集——天下归心。
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